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一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)與銷售目標(biāo)管理： （1）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域及目標(biāo)行業(yè)的年度銷售目標(biāo)（訂單、收入、回款、利潤）的達(dá)成，并對(duì)其進(jìn)行有效分解與過程監(jiān)控。 （2）深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)開拓策略與銷售計(jì)劃。 2、客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)（客戶關(guān)系角核心職責(zé)）： （1）系統(tǒng)性地開拓、維護(hù)并深化與戰(zhàn)略大客戶（如主機(jī)廠、Tier 1供應(yīng)商、頭部集成商、代理商）的長期合作伙伴關(guān)系，建立多層級(jí)、穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （2）定期拜訪關(guān)鍵客戶，深度挖掘客戶在自動(dòng)化升級(jí)、新產(chǎn)線建設(shè)等方面的潛在需求，成為客戶信賴的顧問。 3、解決方案銷售與項(xiàng)目引導(dǎo)（解決方案角協(xié)同職責(zé)）： （1）拉通公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)部門（遵循IPD流程），針對(duì)客戶的復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景（如機(jī)器人及應(yīng)用、物流自動(dòng)化等標(biāo)準(zhǔn)機(jī)、單元工作站、整體解決方案等），組織輸出具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)解決方案與定制化產(chǎn)品方案。 （2）主導(dǎo)或參與前期技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示，有效引導(dǎo)客戶需求，將客戶需求轉(zhuǎn)化為明確的產(chǎn)品規(guī)格和商業(yè)機(jī)會(huì)。 4、全流程商務(wù)管理（交付與服務(wù)角協(xié)同職責(zé)）： （1）全面負(fù)責(zé)從機(jī)會(huì)點(diǎn)到合同回款（LTC）的全流程管理，包括但不限于商務(wù)談判、合同條款擬定與評(píng)審、價(jià)格策略制定、訂單跟蹤與交付協(xié)調(diào)。 （2）主動(dòng)協(xié)同交付與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施與驗(yàn)收，及時(shí)處理客戶投訴，提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)長期忠誠。 5、跨部門協(xié)同與信息回流： （1）作為客戶在公司的代表和公司在前線的代表，高效協(xié)同“鐵三角”團(tuán)隊(duì)及后方資源，確保銷售項(xiàng)目高效推進(jìn)。 （2）將一線市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求信息系統(tǒng)性地反饋至IPD體系，為產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃和迭代優(yōu)化提供關(guān)鍵輸入。 二、任職資格要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專業(yè)背景，或市場(chǎng)營銷、工商管理等商科專業(yè)。具備工科 商科復(fù)合背景者尤佳。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： （1）必備經(jīng)驗(yàn)：5年及以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有在工業(yè)機(jī)器人本體廠商（如ABB、FANUC、Yaskawa、Epson、國產(chǎn)頭部機(jī)器人品牌等）或頭部自動(dòng)化系統(tǒng)集成商成功銷售的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 （2）行業(yè)知識(shí)： 深刻理解汽車及零部件、新能源（動(dòng)力電池/光伏/儲(chǔ)能）、3C電子、家電、教育等一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝、痛點(diǎn)問題及發(fā)展趨勢(shì)。熟悉相關(guān)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)者更佳。 3. 核心能力： （1）客戶關(guān)系能力： 具備出色的客戶溝通、談判和高層對(duì)話能力，擁有成熟的主機(jī)廠或Tier 1客戶資源者優(yōu)先。 （2）解決方案銷售能力： 能夠理解并引導(dǎo)客戶技術(shù)需求，具備將客戶問題轉(zhuǎn)化為解決方案的業(yè)務(wù)能力。 （3）協(xié)同執(zhí)行力： 具備強(qiáng)大的跨部門組織、協(xié)調(diào)和推動(dòng)能力，能夠在矩陣式組織中有效工作。 （4）抗壓與驅(qū)動(dòng)： 目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力，并具備良好的短期和長期出差能力。 4. 其他要求： （1）熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立制作專業(yè)的商務(wù)及方案PPT。 （2）持有有效駕照，可獨(dú)立駕駛。