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1.負(fù)責(zé)目標(biāo)OEM/ODM客戶的開發(fā)、拓展與關(guān)系維護(hù)，建立并完善OEM客戶檔案。進(jìn)行市場調(diào)研與分析，精準(zhǔn)識(shí)別潛在OEM/ODM客戶和市場機(jī)會(huì)，制定有效的市場進(jìn)入策略。主動(dòng)拜訪潛在客戶，進(jìn)行公司介紹、產(chǎn)品演示和技術(shù)方案宣講； 2.獨(dú)立負(fù)責(zé)OEM/ODM項(xiàng)目的全流程管理，包括需求溝通、技術(shù)對(duì)接、方案制定、報(bào)價(jià)、合同談判及簽訂。制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成或超越分配的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。主導(dǎo)商務(wù)談判，在價(jià)格、交付、服務(wù)條款等方面為公司爭取最大利益，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系； 3.與OEM/ODM客戶的關(guān)鍵決策者、采購、研發(fā)等部門建立并保持長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。定期進(jìn)行客戶回訪，深入了解客戶現(xiàn)狀、未來規(guī)劃及潛在需求，挖掘新的合作機(jī)會(huì)。有效處理客戶投訴和突發(fā)事件，協(xié)同內(nèi)部資源提供及時(shí)解決方案，提升客戶滿意度； 4.作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流、財(cái)務(wù)等）的溝通橋梁，確保信息流暢、準(zhǔn)確。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付； 5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職條件 1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，年齡45周歲及以下； 2.3年及以上OEM/ODM銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先； 3.精通OEM/ODM/B2B銷售流程，熟悉從客戶開發(fā)、技術(shù)對(duì)接、報(bào)價(jià)、談判到合同執(zhí)行的全過程； 4.具備敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀談判技巧和客戶關(guān)系管理能力； 5.具備客戶關(guān)系能力，有大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，擅長維護(hù)合作關(guān)系，推動(dòng)長期合作； 6.具備較強(qiáng)的抗壓與適應(yīng)能力，能接受高頻出差，適應(yīng)高強(qiáng)度工作，具備應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)的應(yīng)變能力。 7.能夠與客戶及內(nèi)部各部門（研發(fā)、生產(chǎn)）進(jìn)行有效協(xié)作； 8.具備熟練使用辦公軟件（如Excel、CRM系統(tǒng)），較強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。