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1、根據(jù)公司安排的工作任務(wù)，全面具體的負(fù)責(zé)管理制定區(qū)域的銷售工作；

2、制定本區(qū)域月度，季度，年度營銷計劃，分解并落實(shí)目標(biāo)。對本區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售任務(wù)落實(shí)的考核。組織編制審批下屬的年度，季度，月度工作計劃，并檢查、監(jiān)督、修正、考核完成情況。

3、負(fù)責(zé)建立健全所管轄區(qū)域的銷售管理制度，監(jiān)督公司銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所管轄區(qū)域各級人員的政策落實(shí)情況及制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

4、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的市場推廣計劃、銷售方案和產(chǎn)品市場開發(fā)計劃的組織與實(shí)施，并調(diào)整完善銷售策略。負(fù)責(zé)公司在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品大型會議或展會的具體組織與實(shí)施

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)，尋找潛在客戶并直接參主持重要客戶的業(yè)務(wù)洽談及合同的簽訂。負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶管理，與該地區(qū)主要客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

6、定期走訪區(qū)域內(nèi)客戶、提供市場趨勢、需求變化、掌握其他公司的營銷政策、價格水平、分析競爭態(tài)勢、適時提出調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要。

7、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域各種突發(fā)事件的協(xié)調(diào)及處理,負(fù)責(zé)處理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品投訴和銷售投訴的協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所管轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策。負(fù)責(zé)本區(qū)域與其他各區(qū)域及公司各部門之間的協(xié)調(diào)合作關(guān)系；

8、參與制定區(qū)域內(nèi)必要的營銷工作流程，營銷管理制度，并規(guī)組織實(shí)施。

9、對所管轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員組織招聘，培訓(xùn)，甄選，監(jiān)督，評價，并考核落實(shí)激勵措施。對所管轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和價格體系的培訓(xùn)，監(jiān)督及管理；

10、建立區(qū)域內(nèi)客戶管理和品牌管理方案、建立品牌推廣計劃和實(shí)施。

11、負(fù)責(zé)監(jiān)督和控制區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)營風(fēng)險，建立各級人員及客戶信譽(yù)等級。

12、定期向上級提交市場銷售情況分析和任務(wù)完成情況報告，定期組織本區(qū)域內(nèi)銷售總結(jié)會和討論會；

13、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域內(nèi)客戶賬款的回款計劃，并提出防止呆壞賬產(chǎn)生的建議，確保賬款的高效回收，隨時控制企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

14、對所管轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配使用負(fù)責(zé)。

15、保證對所管轄區(qū)域各級職能模塊的高效運(yùn)行。完成上級交代的其他任務(wù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)；

2、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉銷售流程及業(yè)務(wù)知識；

4、較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，管理能力，文字表達(dá)能力。