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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域售前全方位工作，包括客戶交流、需求調(diào)研、解決方案輸出、招投標(biāo)以及大B客戶解決方案沉淀分享等工作； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域解決方案的規(guī)劃和設(shè)計，包括銀行、證券、保險等金融機(jī)構(gòu)和央國企、新零售以及通用行業(yè)等方向； 3、通過對客戶業(yè)務(wù)的深入理解和分析，提煉客戶的訴求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)能力，輸出行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案； 4、按規(guī)劃跟進(jìn)行業(yè)重點客戶，推動標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或解決方案在客戶側(cè)落地，樹立行業(yè)標(biāo)桿案例和典型場景價值案例； 4. 負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)研等部門緊密協(xié)同，共同推進(jìn)產(chǎn)品與解決方案的銷售，參與區(qū)域市場經(jīng)營。 任職資格： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)； 2、五年以上從業(yè)經(jīng)驗，具備一定的行業(yè)know-how，對行業(yè)客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展以及產(chǎn)品技術(shù)演進(jìn)、業(yè)務(wù)場景創(chuàng)新有深刻洞見，輸出行業(yè)解決方案，有金融領(lǐng)域、央國企、大數(shù)據(jù)應(yīng)用類大型項目交付落地經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3、熟悉數(shù)據(jù)及云計算等領(lǐng)域產(chǎn)品和技術(shù)，熟悉AI技術(shù)，有央國企整體規(guī)劃頂設(shè)或央國企數(shù)據(jù)治理方案經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 4、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力，良好的文檔撰寫和演講能力，邏輯思維清晰，能夠準(zhǔn)確捕捉客戶需求并及時響應(yīng)，有產(chǎn)品、研發(fā)背景者優(yōu)先考慮； 5、具備良好的及組織協(xié)調(diào)能力，主動分享精神，能夠承受一定強(qiáng)度工作壓力和出差要求；