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崗位職責 1. 市場開拓與目標達成 ? 負責協(xié)作機器人焊接應(yīng)用領(lǐng)域的市場拓展，制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標。 ? 深度挖掘機械制造、金屬加工等行業(yè)的焊接自動化需求，精準對接客戶技術(shù)痛點（如激光焊接、氣保焊工藝優(yōu)化）。 2. 客戶全周期管理 ? 主導(dǎo)新客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤，維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 協(xié)同技術(shù)團隊提供焊接工藝解決方案，跟進設(shè)備調(diào)試與售后問題閉環(huán)，提升客戶滿意度。 3. 行業(yè)洞察與策略優(yōu)化 ? 監(jiān)測焊接機器人競品動態(tài)（如珞石、卡諾普等），分析市場趨勢并輸出策略報告。 ? 組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升銷售團隊在焊接技術(shù)、協(xié)作機器人操作等領(lǐng)域的專業(yè)能力。 4. 跨部門協(xié)作 ? 聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)部門反饋客戶需求，推動焊接應(yīng)用場景的產(chǎn)品迭代（如易用性、精度提升）。 崗位要求： ? 專業(yè)背景：機械工程、自動化、焊接技術(shù)或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。 ? 經(jīng)驗要求： ? 5年以上工業(yè)機器人/自動化設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中至少3年聚焦焊接領(lǐng)域（協(xié)作機器人經(jīng)驗優(yōu)先）。 ? 熟悉焊接工藝（如中厚板焊接、激光焊接）及主流焊機品牌（如林肯、福尼斯）。 ? 資源儲備：具備汽車零部件、工程機械等焊接高需求行業(yè)的客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)。 核心能力： ? 技術(shù)型銷售能力：能解讀焊接工藝圖紙，理解協(xié)作機器人與傳統(tǒng)焊接設(shè)備的技術(shù)差異點。 ? 高階商務(wù)技能：獨立完成千萬級項目談判，擅長應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險控制。 ? 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差（重點工業(yè)區(qū)），在業(yè)績壓力下高效推進項目。 工作地：京津冀/東北