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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
制定年度/季度招商策略、目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，匹配公司整體電商業(yè)務(wù)發(fā)展方向；
分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，優(yōu)化招商品類布局與品牌矩陣；
主導(dǎo)重點(diǎn)品類（快消品）的招商路徑設(shè)計(jì)與資源投入規(guī)劃。
2. 商家拓展與合作
開(kāi)拓并引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌、KA商家、產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠及新銳品牌入駐平臺(tái)；
主導(dǎo)重大招商談判，簽訂合作協(xié)議，明確合作條款（傭金、保底、營(yíng)銷資源等）；
建立并維護(hù)與品牌方、代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵合作伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
組建并管理高效招商團(tuán)隊(duì)，明確分工、考核機(jī)制與激勵(lì)政策；
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成招商目標(biāo)，提升談判能力、行業(yè)洞察力與資源整合能力；
推動(dòng)招商流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，提升招商效率與轉(zhuǎn)化率。
4. 跨部門(mén)協(xié)同
與運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保商家順利入駐、上架及參與平臺(tái)活動(dòng)；
聯(lián)動(dòng)用戶增長(zhǎng)與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)品牌聯(lián)合營(yíng)銷、直播帶貨等創(chuàng)新合作模式；
向高層定期匯報(bào)招商進(jìn)展、問(wèn)題及優(yōu)化建議。
5. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
監(jiān)控招商關(guān)鍵指標(biāo)（如新簽商家數(shù)、GMV貢獻(xiàn)、續(xù)約率、品類覆蓋率等）；
分析商家生命周期價(jià)值，優(yōu)化招商質(zhì)量評(píng)估模型；
持續(xù)迭代招商策略，提升平臺(tái)商家結(jié)構(gòu)健康度與盈利能力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年招商或商務(wù)拓展管理經(jīng)驗(yàn)；
3、有頭部電商平臺(tái)（如天貓、京東、拼多多、抖音電商、小紅書(shū)等）或知名零售企業(yè)招商負(fù)責(zé)人經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、具備豐富的品牌資源庫(kù)，熟悉快消、等至少2個(gè)核心品類。
5、出色的商務(wù)談判與資源整合能力；
6、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)；
7、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門(mén)協(xié)作能力；
8、熟悉電商平臺(tái)規(guī)則、商家運(yùn)營(yíng)邏輯及數(shù)字化招商工具；具備數(shù)據(jù)敏感度與商業(yè)分析能力。