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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)ToB項(xiàng)目的售前技術(shù)交流及業(yè)務(wù)咨詢(xún)，為政企客戶(hù)提供完成的解決方案及業(yè)務(wù)規(guī)劃建議，參與客戶(hù)項(xiàng)目的前期調(diào)研工作，負(fù)責(zé)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的引導(dǎo)和推進(jìn)，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有商機(jī)轉(zhuǎn)化，并協(xié)同孵化新商機(jī) 2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和整合產(chǎn)數(shù)項(xiàng)目解決方案并編制輸出方案文檔，基于客戶(hù)業(yè)務(wù)需求及場(chǎng)景分析，挖掘企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，推動(dòng)方案落地，幫客戶(hù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值 3、負(fù)責(zé)支撐項(xiàng)目投標(biāo)工作，包括但不限于投標(biāo)文件編纂、資質(zhì)收集、技術(shù)文件應(yīng)答、技術(shù)評(píng)分應(yīng)答、投標(biāo)優(yōu)勢(shì)分析及供應(yīng)商協(xié)同等工作，負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售側(cè)推進(jìn)投標(biāo)流程、按時(shí)投標(biāo)、講標(biāo)等工作 4、負(fù)責(zé)與售中團(tuán)隊(duì)對(duì)接，并配合項(xiàng)目售前與售中階段交接工作，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，配合并支持項(xiàng)目交付工作 5、負(fù)責(zé)沉淀各類(lèi)技術(shù)方案、流程模版、項(xiàng)目案例及行業(yè)洞察，并定期進(jìn)行知識(shí)分享、內(nèi)部培訓(xùn)及對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的賦能工作 6、負(fù)責(zé)解決方案生態(tài)伙伴管理，維系生態(tài)伙伴關(guān)系，調(diào)用伙伴能力 任職資格 1、年齡一般為35周歲及以下，本科及以上學(xué)歷，無(wú)嚴(yán)格專(zhuān)業(yè)要求 2、從事解決方案經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)5年以上 3、有行業(yè)洞察分析、業(yè)務(wù)咨詢(xún)規(guī)劃、售前技術(shù)支撐、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)、軟硬件開(kāi)發(fā)及維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)、技術(shù)項(xiàng)目管理及信息系統(tǒng)集成等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 4、熟悉運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、流程者優(yōu)先 5、在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、算力、5G、物聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)等一個(gè)或多個(gè)方面有深入理解者優(yōu)先，熟悉中國(guó)電信相關(guān)產(chǎn)品者優(yōu)先 6、在政務(wù)、衛(wèi)健、科教、金融、互聯(lián)網(wǎng)、能源、工業(yè)交通、文宣、住建、國(guó)央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型等某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 7、具備阿里云、華為云、AWS、天翼云等主流云服務(wù)商相關(guān)中級(jí)及以上認(rèn)證者優(yōu)先 8、具有PMP、國(guó)家軟考（中級(jí)或高級(jí)）、CISP、Linux、Redhat等相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先 9、具備華為、華三、思科等主流設(shè)備廠(chǎng)家網(wǎng)絡(luò)相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先