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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域大客戶（如連鎖餐飲、團(tuán)餐類、休閑渠道、政企、教育集團(tuán)等TOB類、TOG類客戶群體的食材配送）業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)； 2、后端運(yùn)營(yíng)部門同事溝通銷售政策的推行及落地，與各部門協(xié)作，優(yōu)化履約流程，保證履約質(zhì)量，對(duì)市場(chǎng)不同階段的市場(chǎng)規(guī)劃以及重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)市場(chǎng)的推進(jìn)以及做好客情維護(hù)； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控，提高銷售團(tuán)隊(duì)回款率； 4、銷售新團(tuán)隊(duì)的組建，落實(shí)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性與工作熱情，根據(jù)公司各項(xiàng)制度做好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)日常管理及培訓(xùn)考核； 5、了解招投標(biāo)項(xiàng)目流程，制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略； 6、負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、搜集、整理和分析各種市場(chǎng)信息，及時(shí)了解和總結(jié)市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品迭代給出建議，為公司提供決策建議； 7、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)； 任職資格： 1、年齡30~42周歲，統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，有團(tuán)餐運(yùn)營(yíng)或者快銷品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、對(duì)食材配送、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域有深度了解； 4、有大客戶開(kāi)發(fā)案例，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)； 5、有一定的團(tuán)餐客戶資源； 6、具備良好的職業(yè)道德、有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)與進(jìn)取精神； 7、善于整合資源、工作勤奮、有韌性、富有工作熱情。