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1. 大客戶全生命周期管理：主導(dǎo)“五大六小”（華能、大唐、華電、國電投、國電集團(tuán)及六小發(fā)電央企）及“兩網(wǎng)兩建”等核心央企客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立從高層對(duì)接、需求挖掘到項(xiàng)目落地的全流程服務(wù)體系，打造長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2. 銷售目標(biāo)精準(zhǔn)達(dá)成：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定針對(duì)性的央企客戶銷售策略，明確年度、季度及月度銷售目標(biāo)（含儲(chǔ)能系統(tǒng)容量、合同額及回款指標(biāo)），確保順利完成并力爭超額，重點(diǎn)突破集中式儲(chǔ)能、新能源配套儲(chǔ)能及獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目。
3. 項(xiàng)目全流程操盤：深度參與央企客戶招標(biāo)項(xiàng)目，牽頭完成需求分析、方案定制、技術(shù)答疑及商務(wù)談判等工作；協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、交付及法務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保投標(biāo)文件符合客戶要求（如業(yè)績門檻、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等），保障項(xiàng)目順利簽約及交付。
4. 市場(chǎng)與需求洞察：持續(xù)跟蹤央企儲(chǔ)能招標(biāo)動(dòng)態(tài)（如中國電建、中核匯能等集中采購項(xiàng)目），深入分析客戶招標(biāo)規(guī)則變化（如技術(shù)權(quán)重提升、業(yè)績要求升級(jí)等趨勢(shì)）及需求痛點(diǎn)，及時(shí)反饋至公司研發(fā)及產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品迭代和方案優(yōu)化提供依據(jù)。
5. 行業(yè)資源整合與品牌推廣：依托央企客戶資源，聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)及合作伙伴，參與能源領(lǐng)域高端峰會(huì)、技術(shù)論壇等活動(dòng)，提升晶科能源在央企客戶群體中的品牌影響力；收集競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)（如報(bào)價(jià)策略、合作模式等），形成差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：嚴(yán)格遵守央企項(xiàng)目合作的各項(xiàng)規(guī)章制度及公司銷售流程，確保合同條款合規(guī)性；跟蹤項(xiàng)目回款進(jìn)度，有效管控信用風(fēng)險(xiǎn)，保障銷售業(yè)績質(zhì)量。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷；
2. 5年以上國內(nèi)儲(chǔ)能或新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上“五大六小”等央企儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)及銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立操盤100MWh及以上儲(chǔ)能項(xiàng)目全流程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 擁有扎實(shí)的央企客戶資源基礎(chǔ)，已建立穩(wěn)定的央企中高層對(duì)接渠道，熟悉央企采購流程、決策機(jī)制及內(nèi)部審批體系；