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工作職責(zé)： 1、市場(chǎng)和項(xiàng)目策劃，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、客戶、商機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)分析，結(jié)合我司銷售能力及產(chǎn)品現(xiàn)狀輸出當(dāng)期、中長(zhǎng)期產(chǎn)品市場(chǎng)策略。 2、支撐銷售工作，合理安排、分配資源投入方向，客戶、項(xiàng)目選擇做到有所為有所不為，目標(biāo)方向明確再動(dòng)，不盲從、不偏聽(tīng)，提升投入產(chǎn)出效率。 3、 客戶和市場(chǎng)活動(dòng)組織，熟悉BSS、OSS、大數(shù)據(jù)、云以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品及方案交流，組織多方資源完成投標(biāo)活動(dòng)，方案材料編寫，保質(zhì)保量，有效組織使用資源，以及后續(xù)商機(jī)跟蹤，對(duì)項(xiàng)目走勢(shì)有自己獨(dú)立分析及見(jiàn)解，協(xié)助銷售進(jìn)行相應(yīng)銷售動(dòng)作，促成簽單。 4、組織并推動(dòng)存量經(jīng)營(yíng)，包括但不限于，定期客戶關(guān)懷、客戶經(jīng)營(yíng)狀況分析、客戶痛點(diǎn)問(wèn)題解決等，提升客戶互動(dòng)力度。視情況不同可適當(dāng)參與當(dāng)前執(zhí)行項(xiàng)目進(jìn)展、問(wèn)題處理，以虛擬團(tuán)隊(duì)方式運(yùn)作。 5、 IT項(xiàng)目以外，圍繞價(jià)值客戶、重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，如創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新合作模式，加深客戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏，為公司經(jīng)營(yíng)方向選擇進(jìn)行。 6、對(duì)接產(chǎn)品線、行銷以及一線銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品線和銷售的溝通，確保雙向?qū)ψ钚碌漠a(chǎn)品研發(fā)輸出、重大操作項(xiàng)目有完整的了解。 7、 團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能分享，宣講、應(yīng)標(biāo)組織、方案輸出及澄清執(zhí)行相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，做到事前有準(zhǔn)備、事中有通報(bào)、事后有復(fù)盤，每個(gè)人至少是某個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)專家。 任職資格： 1、業(yè)務(wù)能力要求：對(duì)BSS產(chǎn)品整體方案有全面深入的了解，并對(duì)行業(yè)發(fā)展有良好的洞察。同時(shí)，對(duì)我司其他領(lǐng)域的產(chǎn)品如OSS，大數(shù)據(jù)、云等方面有著一定的了解，并具備高效積極的學(xué)習(xí)能力，能夠快速學(xué)習(xí)掌握的新的業(yè)務(wù)知識(shí) 2、客戶交流能力要求：具備優(yōu)秀的英語(yǔ)溝通交流能力和國(guó)際客戶尤其是中高端客戶交流經(jīng)驗(yàn)，并具備端到端客戶交流策劃的能力，包括交流目標(biāo)分析、交流材料準(zhǔn)備、客戶正式交流及交流后持續(xù)跟進(jìn)推動(dòng)能力 3、市場(chǎng)能力要求：對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有敏銳的意識(shí)，能夠和銷售團(tuán)隊(duì)積極聯(lián)動(dòng)，積極主動(dòng)的承擔(dān)市場(chǎng)的發(fā)展建設(shè)目標(biāo)，包括新客戶發(fā)展策劃、存量客戶主動(dòng)經(jīng)營(yíng)、應(yīng)標(biāo)工作組織和深度參與等 4、精神面貌要求：積極主動(dòng)、善于溝通、樂(lè)于分享、合作共建