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崗位職責(zé)： ?1、全國(guó)大客戶開拓與維護(hù)?： -負(fù)責(zé)在全國(guó)范圍內(nèi)識(shí)別、開發(fā)并維護(hù)大客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 -制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2?、商務(wù)公關(guān)與關(guān)系管理?： -具備較好的商務(wù)公關(guān)能力，能獨(dú)立組織并參與商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)。 -維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度及忠誠(chéng)度。 3?、市場(chǎng)分析與策略制定?： -分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為大客戶開發(fā)提供市場(chǎng)趨勢(shì)依據(jù)。 -根據(jù)客戶需求定制解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品在重點(diǎn)行業(yè)的應(yīng)用落地。 4?、跨部門協(xié)作?： -與產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門緊密配合，確保客戶需求得到高效滿足。 -定期向管理層匯報(bào)大客戶開發(fā)進(jìn)展及市場(chǎng)反饋。 錄用條件： 1?、基本要求?： -學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 -經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備大客戶開發(fā)或B端銷售背景者優(yōu)先。 ?2、能力要求?： -?商務(wù)公關(guān)能力?：擅長(zhǎng)商務(wù)談判、活動(dòng)策劃及客戶關(guān)系維護(hù)，能獨(dú)立處理復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景。 -?沉穩(wěn)特質(zhì)?：性格沉穩(wěn)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏及出差需求。 ?-行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?：有讀碼器、掃碼槍等工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3?、其他要求?： -具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 -熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT），具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。 -持有C1駕照，能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差。 補(bǔ)充說(shuō)明： -此崗位需候選人具備“從0到1”開拓大客戶的能力，而非僅維護(hù)現(xiàn)有客戶。 -行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（如讀碼器、掃碼槍）是加分項(xiàng)，但非硬性門檻，重點(diǎn)考察商務(wù)公關(guān)及客戶開發(fā)潛力