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職位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開(kāi)拓：獨(dú)立負(fù)責(zé)江浙滬皖區(qū)域中型企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，建立銷售漏斗。 2、商機(jī)挖掘：敏銳地發(fā)掘客戶在算力、云服務(wù)、業(yè)務(wù)智能化方面的潛在需求，并精準(zhǔn)匹配AI解決方案。 3、方案銷售：能夠針對(duì)客戶復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如智能客服、營(yíng)銷自動(dòng)化、數(shù)據(jù)分析、模型訓(xùn)練等），整合算力云、AI Agent、模型定制等產(chǎn)品，為客戶提供方案設(shè)計(jì)與價(jià)值呈現(xiàn)。 4、銷售推進(jìn)：主導(dǎo)從技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售周期，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 5、信息反饋：收集并分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上 to B 軟件、云服務(wù)、技術(shù)型產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，有AI/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、具備出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。 4、對(duì)AI技術(shù)有強(qiáng)烈的興趣和學(xué)習(xí)能力，能夠快速理解并傳達(dá)復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品的核心價(jià)值。 5、結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 加分項(xiàng)： （1）擁有江浙滬皖地區(qū)的中型企業(yè)客戶資源。 （2）具備云計(jì)算或大數(shù)據(jù)/AI項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)。