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崗位職責
（1）銷售團隊管理與目標達成：負責帶領(lǐng)銷售團隊，制定年度/季度/月度銷售計劃，分解銷售指標至個人，通過定期跟蹤、復盤及激勵措施，確保團隊整體及個人業(yè)績達成率；監(jiān)控市場動態(tài)與競爭對手情況，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。
（2）客戶開發(fā)與維護：主導重點客戶的開發(fā)，通過技術(shù)方案對接、商務談判等方式完成客戶簽約，年度新增重點客戶；建立客戶分級管理體系，定期回訪核心客戶，客戶滿意度保持在90分以上（100分制）。
（3）銷售流程優(yōu)化與風險控制：制定標準化銷售流程（含商機挖掘、需求分析、方案報價、合同簽訂、回款跟蹤等環(huán)節(jié)），審核大額合同條款，控制應收賬款風險。
（4）團隊能力提升：搭建銷售培訓體系，每月組織產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案、談判技巧等培訓，提升團隊專業(yè)能力；實施“師徒制”幫扶新人，確保新人3個月內(nèi)獨立開展業(yè)務。

任職要求
（1）學歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W歷， electrical engineering、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有電工證、高低壓電工操作證者優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗要求：5年以上特種電纜或工業(yè)品等銷售經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗。
（3）能力素質(zhì)：
市場洞察力：能精準分析行業(yè)政策、技術(shù)趨勢，制定前瞻性銷售策略；
團隊領(lǐng)導力：具備目標拆解、沖突解決、激勵下屬的能力，過往團隊業(yè)績年均增長；
商務談判：過往主導單筆合同金額的談判經(jīng)驗，具備價格策略制定、條款風險等