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職責(zé)描述： 一、市場開拓與客戶開發(fā) 1.獨立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的線索挖掘、需求分析與商務(wù)洽談。 2.拓展維護(hù)企業(yè)HR及培訓(xùn)采購決策者關(guān)系，推廣"教練培訓(xùn)營"產(chǎn)品。 3.通過行業(yè)活動、線上社群等渠道開發(fā)新客戶，管理個人銷售漏斗。 二、培訓(xùn)解決方案定制與銷售 1.深入掌握產(chǎn)品體系與交付流程，精準(zhǔn)向客戶闡述產(chǎn)品價值。 2.針對客戶痛點提供專業(yè)培訓(xùn)咨詢，定制個性化解決方案。 3.獨立完成報價、談判至簽約全過程，確保項目盈利與指標(biāo)達(dá)成。 三、項目協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系維護(hù) 1.作為客戶與交付團(tuán)隊橋梁，準(zhǔn)確傳遞需求，協(xié)助培訓(xùn)前調(diào)研評估。 2.跟蹤項目交付過程，協(xié)調(diào)資源確保順利實施，提升客戶滿意度。 3.負(fù)責(zé)項目后回訪評估與關(guān)系維護(hù)，挖掘二次銷售機(jī)會。 四、品牌建設(shè)與市場支持 1.在區(qū)域內(nèi)推廣公司培訓(xùn)品牌，提升產(chǎn)品市場知名度。 2.協(xié)助策劃參與區(qū)域市場活動，負(fù)責(zé)現(xiàn)場咨詢與客戶轉(zhuǎn)化。 任職要求： 一、學(xué)歷與專業(yè) 1.碩士研究生及以上學(xué)歷，人力資源管理、心理學(xué)、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)驗 1.具備2年以上培訓(xùn)銷售、企業(yè)服務(wù)銷售或人力資源管理相關(guān)經(jīng)驗。 2.擁有領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、教練技術(shù)等領(lǐng)域銷售或?qū)嵤┙?jīng)驗者優(yōu)先。 3.有成功獨立完成培訓(xùn)項目銷售并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的案例。 三、專業(yè)知識與技能 1.熟悉領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、教練技術(shù)等領(lǐng)域，能快速掌握培訓(xùn)產(chǎn)品知識。 2.具備咨詢式銷售技巧，能挖掘客戶需求并提供專業(yè)解決方案。 3.具備出色的口頭表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力，能與企業(yè)中高層有效溝通。 4.擅長建立維護(hù)長期客戶關(guān)系，具備優(yōu)秀客戶服務(wù)意識。 四、綜合素質(zhì) 1.具備強(qiáng)烈學(xué)習(xí)意愿，愿意深入鉆研教練、培訓(xùn)領(lǐng)域知識。 2.具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能與內(nèi)部團(tuán)隊緊密合作。 3.能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差和客戶拜訪。