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職位概述 深刻理解政企客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)人工智能數(shù)據(jù)采集標(biāo)注產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的從商機(jī)洞察、方案設(shè)計(jì)，確保項(xiàng)目的成功落地與交付。 核心崗位職責(zé) 1. 解決方案設(shè)計(jì)與客戶引導(dǎo) * 深入洞察行業(yè)趨勢(shì)與客戶業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)把握政企客戶（ToB/ToG）的深層意圖與需求，挖掘潛在商機(jī) * 主導(dǎo)設(shè)計(jì)人工智能數(shù)據(jù)采集標(biāo)注產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為核心的端到端解決方案，撰寫(xiě)高質(zhì)量的技術(shù)建議書(shū)、建設(shè)方案、投標(biāo)文件及匯報(bào)PPT * 面向客戶進(jìn)行方案宣講、技術(shù)交流與產(chǎn)品演示，能夠有效引導(dǎo)客戶并獲取認(rèn)可 2. 全生命周期項(xiàng)目管理 * 負(fù)責(zé)項(xiàng)目從立項(xiàng)到驗(yàn)收的全過(guò)程管理，制定項(xiàng)目計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源 * 精準(zhǔn)識(shí)別并管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，包括客戶預(yù)期、項(xiàng)目進(jìn)度、成本控制與質(zhì)量要求，確保項(xiàng)目按期高質(zhì)量交付 * 負(fù)責(zé)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，沉淀經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成可復(fù)用的知識(shí)庫(kù)和案例庫(kù) 3. 商務(wù)運(yùn)作與生態(tài)合作 * 參與關(guān)鍵商務(wù)談判，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成合同條款的擬定與審核 * 建立并維護(hù)與政企客戶、合作伙伴及供應(yīng)商的長(zhǎng)期良好關(guān)系，推動(dòng)聯(lián)合解決方案的孵化與落地 * 跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供輸入 任職資格要求 必備條件 * 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、電子信息、人工智能等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 * 5年及以上IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專(zhuān)注于為政企客戶（ToB/ToG）提供解決方案或從事售前技術(shù)支持工作，擁有端到端的項(xiàng)目成功案例 * 擁有扎實(shí)的技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)功底，熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等至少一種技術(shù)領(lǐng)域，能夠進(jìn)行解決方案的底層架構(gòu)規(guī)。 * 優(yōu)秀的文檔撰寫(xiě)與口頭表達(dá)能力，能熟練運(yùn)用PPT、Word等工具制作專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與商務(wù)文檔 * 出色的客戶溝通、談判技巧及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力 * 具備出色的快速學(xué)習(xí)能力、歸納分析能力和邏輯思維，能夠快速理解新行業(yè)和新業(yè)務(wù)。 優(yōu)先考慮 * 擁有咨詢(xún)公司或大型系統(tǒng)集成商的工作經(jīng)驗(yàn) * 擁有人工智能（AI）項(xiàng)目的解決方案設(shè)計(jì)或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)，對(duì)AI技術(shù)應(yīng)用有一定理解 * 具備技術(shù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)或架構(gòu)師背景，有實(shí)際的編程經(jīng)驗(yàn)者更佳