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主要職責 1. 負責指定區(qū)域市場的業(yè)務拓展，識別并接洽潛在客戶，包括但不限于政府機構、軍方、執(zhí)法部門、關鍵基礎設施（機場、核電站、油田）運營商及系統(tǒng)集成商。建立并維護高層次的客戶關系網(wǎng)絡，建立長期穩(wěn)定的合作關系。 2. 全面管理從線索挖掘、需求分析、技術方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂到交付驗收的完整銷售周期。精準把握項目進程，制定有效的銷售策略并推動項目落地。 3. 深刻理解公司產(chǎn)品與技術優(yōu)勢，能向不同層級的客戶（從技術專家到?jīng)Q策層）進行專業(yè)的產(chǎn)品演示和方案講解。能根據(jù)客戶的特定威脅場景，定制化整合射頻、雷達、光電、激光等子系統(tǒng)，形成良好的解決方案。 4. 主導或參與國際招投標項目，負責標書制作、報價、商務條款談判等。具備出色的商務運作能力，能處理復雜的國際銷售流程，包括進出口許可、國際支付、物流等。 5. 收集并分析市場競爭情報、行業(yè)動態(tài)及客戶需求變化。作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品）的橋梁，傳遞市場聲音，驅(qū)動產(chǎn)品與方案的持續(xù)優(yōu)化。 任職要求 1.本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程類、外語類相關專業(yè)背景。 2.具備3年以上高科技裝備（如gf安全、雷達、通信、電子對抗、無人機等）的海外銷 售經(jīng)驗。有反無人機行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。 3.對gf安全、公共安全領域有濃厚興趣和基本認知，能快速學習并掌握反無人機系統(tǒng)相 關知識。了解國際軍貿(mào)/防務出口的基本流程和法規(guī)者優(yōu)先。 4.出色的溝通與呈現(xiàn)能力： 具備強大的氣場和說服力，能在高層客戶面前自信、專業(yè)地進 行交流。 5.突出的的商務談判與公關能力： 善于建立信任，解決復雜問題，達成合作。 6.成熟的項目管理能力： 能同時處理多個復雜銷售項目，并有效推進。 7.極強的抗壓能力和適應性： 能夠適應頻繁的海外出差和跨文化工作環(huán)境。 8.英語流利，可作為工作語言。掌握其他外語（如阿拉伯語、法語、西班牙語等）是加分 項。