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崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)特種機(jī)器人（如巡檢、作業(yè)等）產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與銷售工作，完成全年既定銷售目標(biāo)；
2. 調(diào)研并分析目標(biāo)市場(chǎng)，包括客戶需求（使用痛點(diǎn)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策環(huán)境等，制定針對(duì)性的銷售策略和方案；
3. 開發(fā)和維護(hù)客戶資源，包括直接客戶、代理商、合作伙伴等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)合同簽訂與執(zhí)行；
4. 負(fù)責(zé)銷售全流程管理，包括客戶對(duì)接、需求溝通、方案報(bào)價(jià)、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂、跟蹤合同執(zhí)行及回款等工作；
5. 收集客戶反饋和市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)部門，助力產(chǎn)品迭代優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整；
6. 定期完成市場(chǎng)調(diào)研分析和報(bào)告，分享市場(chǎng)和客戶信息；
7. 配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等，提升產(chǎn)品品牌知名度和市場(chǎng)影響力；
8. 其他與銷售有關(guān)的工作。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)器人、自動(dòng)化、機(jī)械電子、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具備5年以上工業(yè)機(jī)器人、特種裝備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉特種機(jī)器人技術(shù)原理、產(chǎn)品特性及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先；
3. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、談判及合同管理等商務(wù)能力；有成功的大客戶開發(fā)或項(xiàng)目銷售案例者優(yōu)先；
4. 具備獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)穩(wěn)定客戶關(guān)系的能力；
5. 具備良好英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，以及熟練***檔能力；
6. 具備良好的溝通表達(dá)、客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有很強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和執(zhí)行力；愿意出差；
7. 做事有沖勁、有想法，自信熱情、性格開朗外向；具備優(yōu)良具備良好的職業(yè)道德，以及較強(qiáng)的保密意識(shí)。

*此崗位隸屬于上海電氣下屬子公司