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1、市場開拓與客戶攻堅(jiān)： 1.1、負(fù)責(zé)華為、中興等主流設(shè)備商、香港三大運(yùn)營商及其下游合作商的客戶關(guān)系開拓、深化與維護(hù)； 1.2、敏銳洞察客戶需求、挖掘無線、傳輸、固網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、能源等領(lǐng)域的項(xiàng)目機(jī)會，并推動(dòng)將機(jī)會點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單； 1.3、獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及回款工作。 2、戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理： 2.1、與客戶采購、技術(shù)、項(xiàng)目決策層建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 2.2、規(guī)劃客戶拜訪、技術(shù)交流、高層互訪等活動(dòng)，全方位提升客戶滿意度和我司份額。 3、銷售全過程管理： 3.1、制定并執(zhí)行個(gè)人年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，完成制定的銷售業(yè)績指標(biāo)（訂單、開票、回款）； 3.2、協(xié)同公司內(nèi)部產(chǎn)品線、質(zhì)量、研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)，為客戶打造競爭力的解決方案，確保項(xiàng)目順利落地。 4、市場情報(bào)與策略制定： 4.1、收集、分析行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、競爭對手情報(bào)及客戶最新動(dòng)向，為公司投標(biāo)策略和市場決策提供精準(zhǔn)建議；4.2、深度理解客戶的組織架構(gòu)、決策流程和未來技術(shù)路線圖、制定并實(shí)施有效的營銷策略。 崗位要求： 1、年齡 24-35 歲，英語四級以上，本科及以上學(xué)歷，專業(yè)理工科類、英語類； 2、能夠適應(yīng)長駐深圳，有較強(qiáng)的責(zé)任心，工作思維靈活，善于學(xué)習(xí)，積極要求向上； 3、熟練運(yùn)用掌握office辦公軟件，具有良好的溝通和語言表達(dá)能力； 4、工作積極主動(dòng)、能夠吃苦耐勞、服從公司分配，接受中天企業(yè)文化，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神。 5、有如下經(jīng)驗(yàn)者，可放寬至二本： （1）開發(fā)、維護(hù)過華為、中興等設(shè)備商，具備3年及以上的銷售經(jīng)驗(yàn)； （2）開發(fā)、維護(hù)過運(yùn)營商客戶，具備3年及以上的銷售經(jīng)驗(yàn)； （3）自帶通信客類戶資源。