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【負(fù)責(zé)市場(chǎng)】江蘇臨床市場(chǎng)（等級(jí) 基層） 【營(yíng)銷模式】底價(jià)招商（省代 區(qū)代 個(gè)代均可） 【工作職責(zé)】 1、目標(biāo)達(dá)成：承接大區(qū)年度營(yíng)銷目標(biāo)，制定省區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施路徑，對(duì)省區(qū)銷售指標(biāo)負(fù)全責(zé)； 2、代理商開(kāi)發(fā)與管理：利用自身資源快速招募優(yōu)質(zhì)代理商，完成省內(nèi)地市級(jí)及核心醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)布局，并通過(guò)對(duì)代理商的協(xié)訪、賦能和過(guò)程管理，提升臨床開(kāi)發(fā)能力和純銷產(chǎn)出； 3、市場(chǎng)秩序與風(fēng)控：嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格及市場(chǎng)管理制度，監(jiān)控代理商行為，防范和處置串貨、亂價(jià)等違規(guī)情況，維護(hù)市場(chǎng)良性發(fā)展； 4、準(zhǔn)入與學(xué)術(shù)推廣：參與省區(qū)招投標(biāo)、掛網(wǎng)等政府事務(wù)公關(guān)；協(xié)同市場(chǎng)部策劃并落地區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)，提升產(chǎn)品品牌影響力； 5、預(yù)算與費(fèi)用管控：編制省區(qū)年度預(yù)算，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、學(xué)術(shù)推廣等費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)化管理和投入產(chǎn)出分析； 6、數(shù)據(jù)分析與反饋：定期分析省區(qū)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、純銷進(jìn)度及競(jìng)品信息，洞察機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，為上級(jí)決策提供市場(chǎng)反饋及建議； 【工作要求】 1、學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上處方藥臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位（省區(qū)經(jīng)理）管理經(jīng)驗(yàn)； 3、資源積累：具備本省豐富的代理商資源及臨床專家資源，能快速啟動(dòng)市場(chǎng)； 4、核心能力：有成功的底價(jià)大包或精細(xì)化招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉底價(jià)核算邏輯，具備經(jīng)營(yíng)思維和算賬能力，過(guò)往業(yè)績(jī)有數(shù)據(jù)支撐； 5、綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)規(guī)劃能力、商務(wù)談判能力、政府事務(wù)處理能力及抗壓能力。