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一、核心崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定全國(guó)銷售戰(zhàn)略、渠道策略及年度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)至各區(qū)域、各渠道，推動(dòng)戰(zhàn)略落地執(zhí)行并追蹤達(dá)成效果，確保全國(guó)銷量、營(yíng)收及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 全渠道體系搭建與管理：負(fù)責(zé)全國(guó)全渠道布局規(guī)劃，建立并優(yōu)化經(jīng)銷商準(zhǔn)入、評(píng)估、激勵(lì)與淘汰體系，提升渠道覆蓋質(zhì)量與深度。 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建全國(guó)銷售組織架構(gòu)，組建并領(lǐng)導(dǎo)一支高素質(zhì)的全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理等），制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效考核體系；通過培訓(xùn)、賦能、督導(dǎo)等方式提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，打造高績(jī)效、高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)。 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣協(xié)同：深入洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告并優(yōu)化銷售策略；協(xié)同市場(chǎng)部制定渠道推廣方案、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷活動(dòng)計(jì)劃，統(tǒng)籌渠道費(fèi)用管控，確保投入產(chǎn)出比合理，提升品牌在終端的可見度與動(dòng)銷率。 供應(yīng)鏈與跨部門協(xié)同：協(xié)同供應(yīng)鏈部門做好產(chǎn)銷協(xié)同，基于渠道需求精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷量，保障庫存合理周轉(zhuǎn)，避免缺貨或積壓；聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)新品上市渠道落地、產(chǎn)品迭代優(yōu)化、銷售費(fèi)用管控等工作，確?？绮块T高效協(xié)作。 客戶關(guān)系與談判管理：負(fù)責(zé)全國(guó)核心大客戶（如全國(guó)性KA連鎖、大型經(jīng)銷商）的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，主導(dǎo)重要商業(yè)合作協(xié)議的簽訂與執(zhí)行；建立完善的客戶信息管理體系，定期開展客戶回訪與業(yè)務(wù)復(fù)盤，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與優(yōu)化：建立全國(guó)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷量、渠道覆蓋率、動(dòng)銷率、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況等核心數(shù)據(jù)，挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略與渠道布局，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。 二、任職要求 學(xué)歷背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)要求： 10年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上全國(guó)渠道銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)，具備RTD（即飲）飲品、瓶裝水、果汁、咖啡飲品等相關(guān)品類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有從0到1搭建全國(guó)渠道體系的成功經(jīng)驗(yàn)者加分； 深刻理解頭部飲品企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)模式，具備豐富的全國(guó)KA渠道、流通渠道、新零售渠道資源及核心大客戶資源，能快速推動(dòng)渠道落地與業(yè)務(wù)起量。 能力要求： 具備良好的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)與渠道機(jī)會(huì)，制定切實(shí)可行的銷售策略； 具備較強(qiáng)的渠道搭建與管理能力，精通快消品全渠道運(yùn)營(yíng)邏輯，對(duì)經(jīng)銷商管理、渠道費(fèi)用管控、終端動(dòng)銷提升有成熟方法論； 具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，有搭建并帶領(lǐng)30人以上全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高目標(biāo)； 具備良好的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力，曾主導(dǎo)過大型KA客戶或全國(guó)性經(jīng)銷商的合作談判，有成功案例； 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)問題并推動(dòng)優(yōu)化，熟練使用Excel、PPT等辦公軟件及主流CRM系統(tǒng)。 個(gè)人特質(zhì)： 具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神與開拓意識(shí)，能適應(yīng)快消行業(yè)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，接受全國(guó)出差； 結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的問題解決能力與抗壓能力，能在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中推動(dòng)業(yè)務(wù)突破； 誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同庫迪品牌理念與發(fā)展愿景。