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負責指定區(qū)域/渠道的普藥銷售目標達成，通過客戶維護、市場推廣及團隊管理，實現(xiàn)普藥產(chǎn)品的市場覆蓋與銷量增長。
具體崗位職責
1. 銷售目標管理：制定區(qū)域/渠道的普藥銷售計劃，分解銷售指標（如銷量、回款額），跟蹤進度并調整策略，確保完成公司下達的業(yè)績目標。
2. 客戶開發(fā)與維護：開發(fā)藥店、社區(qū)醫(yī)院、基層診所等普藥核心客戶，維護現(xiàn)有客戶關系；解決客戶合作中的問題（如供貨、售后），提升客戶滿意度與復購率。
3. 市場推廣與執(zhí)行：組織普藥產(chǎn)品的線下推廣活動（如客戶培訓、終端促銷），配合公司開展學術推廣或品牌宣傳；收集區(qū)域市場動態(tài)（如競品價格、渠道政策），反饋給公司以優(yōu)化策略。
4. 團隊與流程管理：若帶團隊，需負責下屬銷售代表的招聘、培訓與績效評估；管理銷售訂單、回款流程，確保賬期合規(guī)；提交銷售報表（如銷量統(tǒng)計、客戶分析），同步業(yè)務進展。