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崗位職責(zé)： 1.全面統(tǒng)籌公司總代產(chǎn)品在非標(biāo)市場(chǎng)（如民營(yíng)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、藥店等）的戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)開拓，實(shí)現(xiàn)總代產(chǎn)品在增量市場(chǎng)的份額與利潤(rùn)最大化。 2.統(tǒng)籌總代合作產(chǎn)品的全鏈路運(yùn)營(yíng)，對(duì)接上游廠家簽訂合作協(xié)議，制定總代產(chǎn)品的渠道布局、招商策略、動(dòng)銷方案，把控供貨節(jié)奏與庫(kù)存管理，保障總代產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率與終端動(dòng)銷。 3.評(píng)估總代產(chǎn)品在非標(biāo)市場(chǎng)的適配性，主導(dǎo)制定針對(duì)不同終端的差異化產(chǎn)品組合、賣點(diǎn)包裝及利潤(rùn)策略。 4.規(guī)劃并建立高效、可控的非標(biāo)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，防范渠道沖突。 5.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)非標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略客戶的開拓、談判與關(guān)系維護(hù)，簽訂年度合作協(xié)議。 6.分解并落實(shí)部門銷售指標(biāo)，監(jiān)督各區(qū)域/產(chǎn)品線的拓展進(jìn)度，確保達(dá)成營(yíng)收、毛利及回款目標(biāo)。 7.負(fù)責(zé)部門內(nèi)的人員管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織實(shí)施人員的選拔、培養(yǎng)與儲(chǔ)備等，并根據(jù)公司、部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，合理進(jìn)行人事調(diào)整。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)總代產(chǎn)品品類管理經(jīng)驗(yàn)及熟悉非標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。 3.精通市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式、具備出色的商務(wù)談判、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跨部門協(xié)作與溝通能力，結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的商業(yè)敏感度、責(zé)任心與抗壓能力。