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崗位職責(zé)：
1、面向K12校內(nèi)精準(zhǔn)教學(xué)領(lǐng)域，基于客戶需求與行業(yè)政策，設(shè)計符合業(yè)務(wù)發(fā)展的場景化解決方案，確保方案架構(gòu)合理、邏輯清晰，具備較強的應(yīng)用性與適配性，能夠切實解決客戶痛點
2、負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的對接工作，包括定期溝通、需求研討以及階段性匯報，準(zhǔn)確把握客戶核心訴求與潛在期望
3、負(fù)責(zé)方案宣講與主題匯報任務(wù)，能夠清晰、流暢地向客戶傳遞方案理念及核心價值，解答客戶在方案理解過程中的疑問，增強客戶對方案的信心
4、負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件撰寫，向客戶傳遞技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品優(yōu)勢，確保材料完整、準(zhǔn)確、合規(guī)
5、持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策動態(tài)及競品信息，并形成市場分析報告
6、負(fù)責(zé)銷售人員及合作伙伴的產(chǎn)品培訓(xùn)，有力提升相關(guān)人員方案演講能力
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、信息技術(shù)、教育技術(shù)類相關(guān)專業(yè)
2、5年以上行業(yè)售前、解決方案工作經(jīng)驗
3、熟悉項目型銷售的基本流程和運作模式
4、具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)力、抗壓能力、溝通表達(dá)能力
5、有K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；