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245人關注作為連接公司核心資源與展商需求的商業(yè)橋梁，負責將我們的展會資源、行業(yè)數據與數字化能力，包裝成可落地的365天數字化解決方案。您將主導新老場景的早期市場啟動與價值驗證，并賦能銷售團隊，幫助展商在非展期間持續(xù)獲得商機與增長，深化客戶價值。
核心職責：
? 行業(yè)解決方案策劃與驗證：
? 基于公司展會積累的行業(yè)資源，策劃并定義能解決展商“非展期營銷與銷售需求”的數字化解決方案。
? 針對創(chuàng)新方案進行早期市場測試與客戶驗證，針對成熟方案持續(xù)優(yōu)化價值包裝，確保所有方案具備清晰、可衡量的客戶價值。
? 市場啟動策略與內容賦能：
? 制定并執(zhí)行解決方案的市場啟動與推廣計劃，協(xié)調內容、運營、銷售等團隊，確保方案有效觸達目標展商。
? 主導制作極具說服力的銷售工具包，包括行業(yè)解決方案PPT、展商成功案例、投資回報分析、以及針對不同展商角色的溝通指南。
? 銷售賦能與前線支持：
? 深入培訓銷售團隊，使其從“展位銷售”轉型為“展商增長顧問”，能熟練闡述365天解決方案的長期價值。
? 支持大客戶談判與續(xù)約，為關鍵客戶定制解決方案提案，并直接參與標桿案例的打造與復盤。
? 反饋閉環(huán)與方案迭代：
? 建立從展商使用反饋到產品運營的閉環(huán)，收集商機效果、使用痛點等數據，驅動解決方案的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。
職位要求：
1. 3年以上B2B解決方案營銷、產品市場或展覽/會議行業(yè)數字化產品相關經驗。
2. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度，能深刻理解展商（B2B企業(yè)）的營銷與銷售痛點，并善于將資源與技術包裝成可感知的解決方案。
3. 出色的跨部門協(xié)作與項目推動能力，能有效協(xié)同銷售、產品、運營及數據團隊。
4. 具備出色的PPT方案撰寫、價值宣講與銷售培訓能力。
5. 有展覽、媒體、企業(yè)服務或SaaS行業(yè)經驗者優(yōu)先。
6. 本科及以上學歷。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
求職提示：用人單位發(fā)布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業(yè)證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
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