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崗位信息
- 崗位名稱：產業(yè)端業(yè)務總經理（產業(yè)端事業(yè)部總經理 / 產業(yè)發(fā)展總經理）
- 工作地點：武漢
- 匯報對象：公司CEO
- 崗位性質：公司第二曲線核心崗位，規(guī)劃并落地產業(yè)端項目，實現收入增長目標，支撐公司長期戰(zhàn)略方向
崗位職責：
- 產業(yè)端戰(zhàn)略與路徑選擇
- 在公司既有技術/資產/基地的基礎上，明確產業(yè)端戰(zhàn)略與路線圖
- 聚焦高潛力方向，形成“樣本—復制—規(guī)模”的增長路徑
- 商業(yè)化與收入增長
- 負責產業(yè)端年度/季度/月度經營目標達成（收入、利潤、回款）
- 建立并推進客戶獲取與渠道合作（ToB為主，必要時聯動ToC渠道）
- 設計并跑通可復制的商業(yè)模式，包括產品/服務形態(tài)、定價、交付與運維、合作分成等
- 項目群與基地協(xié)同管理
- 對產業(yè)端項目群進行分層管理（主攻項目/驗證項目/收斂項目），設定里程碑與資源邊界
- 協(xié)同總部與各基地/合資/項目團隊，確保關鍵項目按計劃推進并復盤迭代
- 經營分析與風險管理
- 建立產業(yè)端經營視角：單項目損益、現金流、關鍵風險（技術/合規(guī)/交付/市場波動）
- 對外部合作方與重大項目，能把控合同、交付、回款與合規(guī)邊界
- 團隊建設與組織協(xié)同
- 組建產業(yè)端核心團隊與各項目團隊
- 與公司首要曲線部門協(xié)同，形成高效聯動
任職要求：
- 10年以上產業(yè)化/商業(yè)化經驗，至少5年負責人經歷（事業(yè)部/區(qū)域/業(yè)務線/項目群）
- 具備從0到1的開拓經歷或從1到10的增長經歷（偏ToB業(yè)務）
- 對經營結果敏感：目標、節(jié)奏、復盤、現金流意識強
- 強BD與資源整合能力：能拿下關鍵客戶/渠道/合作伙伴并推動成交
- 強執(zhí)行與強推進：能把復雜事情拆成階段目標并持續(xù)拿結果
- 協(xié)同能力強：能與創(chuàng)始人/CEO緊密配合、對齊目標并落地
- 接受Base武漢與全國出差，愿意深入基地/現場推動落地
- 漁業(yè)相關行業(yè)經驗者優(yōu)先，有將“技術優(yōu)勢”轉化為“可銷售產品/服務”的成功經驗者優(yōu)先