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崗位信息
- 崗位名稱：產(chǎn)業(yè)端業(yè)務(wù)總經(jīng)理（產(chǎn)業(yè)端事業(yè)部總經(jīng)理 / 產(chǎn)業(yè)發(fā)展總經(jīng)理）
- 工作地點(diǎn)：武漢
- 匯報(bào)對象：公司CEO
- 崗位性質(zhì)：公司第二曲線核心崗位，規(guī)劃并落地產(chǎn)業(yè)端項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入增長目標(biāo)，支撐公司長期戰(zhàn)略方向
崗位職責(zé)：
- 產(chǎn)業(yè)端戰(zhàn)略與路徑選擇
- 在公司既有技術(shù)/資產(chǎn)/基地的基礎(chǔ)上，明確產(chǎn)業(yè)端戰(zhàn)略與路線圖
- 聚焦高潛力方向，形成“樣本—復(fù)制—規(guī)模”的增長路徑
- 商業(yè)化與收入增長
- 負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)端年度/季度/月度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成（收入、利潤、回款）
- 建立并推進(jìn)客戶獲取與渠道合作（ToB為主，必要時(shí)聯(lián)動ToC渠道）
- 設(shè)計(jì)并跑通可復(fù)制的商業(yè)模式，包括產(chǎn)品/服務(wù)形態(tài)、定價(jià)、交付與運(yùn)維、合作分成等
- 項(xiàng)目群與基地協(xié)同管理
- 對產(chǎn)業(yè)端項(xiàng)目群進(jìn)行分層管理（主攻項(xiàng)目/驗(yàn)證項(xiàng)目/收斂項(xiàng)目），設(shè)定里程碑與資源邊界
- 協(xié)同總部與各基地/合資/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，確保關(guān)鍵項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)并復(fù)盤迭代
- 經(jīng)營分析與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 建立產(chǎn)業(yè)端經(jīng)營視角：單項(xiàng)目損益、現(xiàn)金流、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)/合規(guī)/交付/市場波動）
- 對外部合作方與重大項(xiàng)目，能把控合同、交付、回款與合規(guī)邊界
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織協(xié)同
- 組建產(chǎn)業(yè)端核心團(tuán)隊(duì)與各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
- 與公司首要曲線部門協(xié)同，形成高效聯(lián)動
任職要求：
- 10年以上產(chǎn)業(yè)化/商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，至少5年負(fù)責(zé)人經(jīng)歷（事業(yè)部/區(qū)域/業(yè)務(wù)線/項(xiàng)目群）
- 具備從0到1的開拓經(jīng)歷或從1到10的增長經(jīng)歷（偏ToB業(yè)務(wù)）
- 對經(jīng)營結(jié)果敏感：目標(biāo)、節(jié)奏、復(fù)盤、現(xiàn)金流意識強(qiáng)
- 強(qiáng)BD與資源整合能力：能拿下關(guān)鍵客戶/渠道/合作伙伴并推動成交
- 強(qiáng)執(zhí)行與強(qiáng)推進(jìn)：能把復(fù)雜事情拆成階段目標(biāo)并持續(xù)拿結(jié)果
- 協(xié)同能力強(qiáng)：能與創(chuàng)始人/CEO緊密配合、對齊目標(biāo)并落地
- 接受Base武漢與全國出差，愿意深入基地/現(xiàn)場推動落地
- 漁業(yè)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有將“技術(shù)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為“可銷售產(chǎn)品/服務(wù)”的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先