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核心工作職責(zé)： 1.基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合所負(fù)責(zé)區(qū)域（北美/歐洲/亞太）的市場規(guī)模、競爭格局、政策法規(guī)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定區(qū)域中長期銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售目標(biāo)及細(xì)化執(zhí)行方案，確保公司戰(zhàn)略在區(qū)域內(nèi)有效落地。 2.聚焦區(qū)域大客戶（行業(yè)頭部企業(yè)、重點機構(gòu)等）開展市場開拓、商機挖掘、商務(wù)談判、合同簽訂等工作，對區(qū)域整體銷售業(yè)績（銷售額、回款率、市場份額）負(fù)責(zé)，確保超額完成既定銷售目標(biāo)。 3.建立并維護區(qū)域內(nèi)核心大客戶的深度合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，洞察客戶核心需求（產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)支持等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，推動老客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。 4.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)銷售渠道、商務(wù)支持、品牌推廣等各類資源，優(yōu)化資源配置效率；搭建區(qū)域內(nèi)合作伙伴體系（經(jīng)銷商、代理商等），開展渠道賦能與管理，提升渠道銷售能力；解決區(qū)域銷售過程中的核心資源瓶頸問題。 5.緊密配合工程技術(shù)中心，對接客戶技術(shù)需求，推動產(chǎn)品/方案的定制化優(yōu)化與技術(shù)支持落地；聯(lián)動質(zhì)量部門，嚴(yán)格把控產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，跟進客戶質(zhì)量反饋，推動質(zhì)量問題整改，保障項目交付全流程符合客戶要求及行業(yè)規(guī)范。 6.負(fù)責(zé)區(qū)域客戶經(jīng)理團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與考核，搭建高效的團隊協(xié)作機制，提升團隊成員的銷售能力、客戶服務(wù)能力及專業(yè)素養(yǎng)；營造積極向上的團隊氛圍，保障團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。 7.持續(xù)調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)政策變化，形成市場分析報告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整及產(chǎn)品優(yōu)化提供決策依據(jù)；識別銷售過程中的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險及合規(guī)風(fēng)險，制定風(fēng)險防控措施，確保區(qū)域銷售工作合規(guī)有序開展。 8.梳理區(qū)域銷售流程，優(yōu)化銷售管理機制、客戶分級管理體系及績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升區(qū)域銷售運營效率；沉淀區(qū)域銷售經(jīng)驗與實踐，在公司內(nèi)部推廣復(fù)制。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備海外留學(xué)或海外工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 2.5年以上國際貿(mào)易或區(qū)域銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上北美/歐洲/亞太某一核心區(qū)域的大客戶銷售管理經(jīng)驗，熟悉該區(qū)域市場特性、客戶需求及行業(yè)渠道；具備完整的大客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項目交付及團隊管理閉環(huán)經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成大額銷售目標(biāo)的案例。 3.具備較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準(zhǔn)解讀公司戰(zhàn)略并轉(zhuǎn)化為區(qū)域落地方案，敏銳洞察市場趨勢與商業(yè)機會；具備出色的大客戶開拓與關(guān)系維護能力，談判技巧嫻熟，能有效應(yīng)對銷售過程中的各類問題；具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同意識與能力，能高效聯(lián)動技術(shù)、質(zhì)量等部門保障客戶需求落地；具備的團隊搭建與激勵能力，能激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標(biāo)； 4.英語聽說讀寫流利，能作為工作語言；掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域小語種（如德語、法語、日語、韓語等）者優(yōu)先。 5.具備強烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，抗壓能力強，適應(yīng)頻繁出差（國內(nèi) 海外）；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽。