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崗位職責： 1、渠道開發(fā)與管理： 負責高端精品超市、連鎖便利店、連鎖折扣店及企事業(yè)部團購等特殊渠道的開發(fā)與維護，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長。深入調(diào)研目標市場，分析各渠道的市場需求、競爭態(tài)勢和消費趨勢，挖掘潛在客戶資源，拓展新的合作機會。 2、市場調(diào)研與分析： 深入分析目標市場，了解競爭對手動態(tài)，制對現(xiàn)有渠道進行優(yōu)化管理，提升渠道合作效率，提高市場覆蓋率和產(chǎn)品鋪貨率。 3、客戶關(guān)系維護： 建立并維護與關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案。組織并參與客戶活動，如新品推廣、促銷活動等，增強客戶粘性，推動銷售增長。 4、銷售目標達成： 根據(jù)公司年度銷售目標，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保銷售任務的順利完成。 5、團隊協(xié)作與管理：協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部銷售、市場、物流等部門的溝通與合作，確保渠道業(yè)務的高效運轉(zhuǎn)。 6、數(shù)據(jù)分析：定期收集并分析各渠道的銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)和客戶反饋，為公司制定市場策略、產(chǎn)品策略和價格策略提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、教育背景：35歲以內(nèi)， 本科及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗： 至少5年以上渠道開發(fā)或銷售管理經(jīng)驗，有叮咚買菜、小象超市、 、盒馬、奧樂齊、企事業(yè)團購、積分兌換等渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、技能要求：具備出色的談判能力和溝通技巧，能夠有效處理客戶異議。熟悉快消品行業(yè)新渠道運作模式，具備較強的市場洞察力和創(chuàng)新能力。 4、個人素質(zhì)：責任心強，目標導向，能夠獨立完成渠道拓展任務，有魄力，思維靈活，能夠適應快速變化的市場環(huán)境。