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職責描述: 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及部門年度目標，制定細分市場的進入策略與客戶開拓計劃，明確各階段目標與資源配置。 2、識別并發(fā)展項目落地所需的關(guān)鍵生態(tài)合作伙伴，建立長期、穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，共同推進項目獲取與高效執(zhí)行。 3、主動開展?jié)撛诳蛻舭菰L與接洽，建立初步聯(lián)系并完成客戶信息建檔，開展需求調(diào)研與客戶分級管理。 4、識別客戶核心需求，組織針對性技術(shù)交流與解決方案介紹，推動達成初步合作意向。 5、主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作范圍、價格、交付等關(guān)鍵條款，并推動完成合同簽訂。 任職要求: 1、對客戶開發(fā)、客戶管理、渠道開發(fā)、關(guān)系維護等有較好經(jīng)驗。 2、較強的風險辨識與控制能力，能分析和把控客戶挖掘以及客戶成交全過程風險，對項目推進過程中遇到的風險能快速應(yīng)對，對客戶開發(fā)具有前瞻性預(yù)判能力。 3、熟悉儲能行業(yè)情況，熟悉電池產(chǎn)品及儲能系統(tǒng)的工作原理、性能參數(shù)及應(yīng)用場所，熟悉儲能行業(yè)的商業(yè)模式。 4、有儲能銷售經(jīng)驗，有高意向項目轉(zhuǎn)化資源和渠道資源。 5、有較好的溝通、表達和抗壓能力、具備獨立分析解決問題能力。 職位要求： 1、工作經(jīng)驗:3年及以上，具備至少1個項目成功簽約。 2、學歷要求:本科及以上 3、專業(yè)要求：市場營銷、電氣工程/電力系統(tǒng)/機械工程等相關(guān)專業(yè)。 4、薪資范圍:薪資面談