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崗位職責(zé)： （一）大客戶開發(fā)與拓展：? 1、調(diào)研汽車?yán)滏溞袠I(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及大客戶需求痛點(diǎn)，制定區(qū)域 / 行業(yè)大客戶開發(fā)策略與攻堅(jiān)計(jì)劃；? 2、重點(diǎn)拓展汽車主機(jī)廠、核心零部件供應(yīng)商、大型汽車物流企業(yè)等標(biāo)桿大客戶，完成客戶接洽、需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判及簽約落地全流程。? （二）大客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)：? 1、建立大客戶分級(jí)管理體系，擔(dān)任核心大客戶的 “第一責(zé)任人”，維護(hù)高層關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪、需求復(fù)盤，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求；? 2、挖掘大客戶潛在需求（如冷鏈運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、溫控技術(shù)升級(jí)、供應(yīng)鏈一體化服務(wù)等），聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制個(gè)性化解決方案，提升客戶ARPU值。? （三）銷售業(yè)績(jī)與項(xiàng)目管理：? 1、制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)（若有）年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)，分解任務(wù)并推進(jìn)達(dá)成，確保銷售額、毛利率、回款率等指標(biāo)達(dá)標(biāo)；? 2、負(fù)責(zé)大客戶合作項(xiàng)目的全生命周期管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如運(yùn)營(yíng)、客服、技術(shù)）保障服務(wù)交付質(zhì)量，解決合作中的突發(fā)問題，降低客戶流失率。? （四）行業(yè)資源整合與品牌推廣：? 1、整合汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升公司在汽車?yán)滏滎I(lǐng)域的品牌影響力；? 2、輸出行業(yè)洞察報(bào)告、客戶案例，為公司產(chǎn)品迭代、服務(wù)優(yōu)化提供市場(chǎng)依據(jù)。? 任職資格：? 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、汽車工程、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；? 經(jīng)驗(yàn)：5 年以上汽車行業(yè)或冷鏈物流行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上汽車?yán)滏湆Ｓ密囅嚓P(guān)領(lǐng)域大客戶開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)；? 業(yè)績(jī)：過往業(yè)績(jī)優(yōu)異，曾獨(dú)立開發(fā)年銷售額 500 萬以上大客戶，或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬級(jí)銷售目標(biāo)，有知名汽車主機(jī)廠、大型物流企業(yè)合作案例者優(yōu)先；。