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1、客戶開發(fā)與簽約：負責(zé)面向企業(yè)客戶（如互聯(lián)網(wǎng)公司、電商平臺、金融、教育、物流等行業(yè)）推廣公司短信產(chǎn)品（包括驗證碼、通知類、營銷類短信），完成客戶洽談、方案演示、合同簽訂及回款；
2、需求挖掘與方案匹配：深入理解客戶業(yè)務(wù)場景，結(jié)合公司短信通道能力（如三網(wǎng)合一、高并發(fā)、模板審核支持等），提供定制化通信解決方案；
3、上下游協(xié)同：對接上游通道資源（運營商或一級代理商），協(xié)助產(chǎn)品/技術(shù)團隊優(yōu)化通道質(zhì)量與成本結(jié)構(gòu)；同時聯(lián)動內(nèi)部運營、客服、技術(shù)團隊，保障客戶接入與交付體驗；
4、市場信息收集：持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品策略（如阿里云、騰訊云、夢網(wǎng)、創(chuàng)藍等）、價格體系及客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和定價策略提供輸入；
5、客戶關(guān)系維護：建立并維護長期客戶合作關(guān)系，推動存量客戶增購、交叉銷售，并降低流失率；
6、完成銷售目標：根據(jù)公司年度/季度銷售計劃，達成個人及團隊在新簽客戶數(shù)、營收、毛利等維度的關(guān)鍵指標。

任職要求：

1、工作經(jīng)驗：
·2年以上ToB銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗，如有短信、云通信、SaaS、云服務(wù)（如阿里云、騰訊云、華為云等）等企業(yè)級產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
·若無經(jīng)驗，但具備強學(xué)習(xí)能力亦可；
2、核心能力：
·具備優(yōu)秀的客戶溝通、談判及方案呈現(xiàn)能力；
·能獨立完成從線索跟進到簽約回款的全流程；
·對技術(shù)型產(chǎn)品有一定理解力，能與技術(shù)團隊高效協(xié)作；
·結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)或成長型業(yè)務(wù)環(huán)境；
3、加分項：
·熟悉國內(nèi)三大運營商短信通道政策或擁有相關(guān)資源；
·有驗證碼、營銷短信、國際短信等細分場景客戶資源；
·了解《通信短信息服務(wù)管理規(guī)定》等合規(guī)要求。