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一、工作職責(zé) 1、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心大客戶開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)與需求挖掘，建立完善客戶檔案，通過(guò)拜訪、展會(huì)等拓展客戶資源，推動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)入與合作落地。 2、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售策略，負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、商務(wù)談判與合同簽訂，完成年度業(yè)績(jī)、回款及市場(chǎng)份額目標(biāo)。 3、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息與客戶反饋，定期提交市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及工作匯報(bào)，為公司決策提供支持。 4、 專(zhuān)業(yè)服務(wù)與支持：提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持與學(xué)術(shù)推廣，處理售后事宜，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)市場(chǎng)等）保障項(xiàng)目交付，提升客戶滿意度。 二、崗位勝任要求 1、學(xué)歷/專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、化學(xué)、等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、經(jīng)驗(yàn)要求：至少3年及以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售/KA/BD等工作經(jīng)驗(yàn)； 3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司介紹及產(chǎn)品知識(shí) 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件； 5、素質(zhì)要求：良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能夠接受經(jīng)常性出差；具有良好的學(xué)習(xí)能力、精神風(fēng)貌及職業(yè)形象.