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崗位職責(zé)：
1、針對(duì)目標(biāo)大客戶（如航空航天、新能源汽車(chē)、精密模具等領(lǐng)域企業(yè)），通過(guò)各種合規(guī)渠道（行業(yè)會(huì)議、人脈轉(zhuǎn)介紹、陌拜、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等），直接觸達(dá)具備決策權(quán)的核心人物；
2、建立與客戶高層的高效溝通渠道，挖掘?qū)Ψ狡髽I(yè)的真實(shí)采購(gòu)意向、預(yù)算及痛點(diǎn)；
3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，組織技術(shù)交流、工廠參觀、樣機(jī)試切等活動(dòng)，推動(dòng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化；
4、全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，處理高層商務(wù)談判中的關(guān)鍵問(wèn)題，確保合同順利簽訂及回款；
5、在客戶互動(dòng)中，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及客戶潛在需求，反哺公司產(chǎn)品與市場(chǎng)策略。
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)不限，有成功觸達(dá)企業(yè)高層并完成大額訂單（To B大項(xiàng)目）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有陌拜經(jīng)驗(yàn)或搞定“難啃的骨頭” 的成功案例者優(yōu)先；
2、具備極強(qiáng)的“識(shí)人”和“破冰”能力，能在復(fù)雜的企業(yè)架構(gòu)中快速找到?jīng)Q策人；
3、既能聽(tīng)懂對(duì)方的生意邏輯，也能清晰傳遞公司價(jià)值；
4、具備快速學(xué)習(xí)能力，能夠通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)理解基本的產(chǎn)品概念。