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工作職責(zé)1. 市場信息收集
1.1. 對客戶、項目、友商等市場信息進行收集和反饋。
2.客戶管理
2.1. 負(fù)責(zé)海外客戶拜訪和接待，促進業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。
2.2. 根據(jù)公司要求，配合參加國際展會、交流會、產(chǎn)品推薦會、研討會等。
2.3. 準(zhǔn)確識別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。
2.4. 參與國際項目投標(biāo)，負(fù)責(zé)完成項目下的全成本概算分析和優(yōu)化、項目風(fēng)險分析及規(guī)避建議、商務(wù)標(biāo)書應(yīng)答、商務(wù)投標(biāo)資質(zhì)的準(zhǔn)備等工作。
3.業(yè)績管理
3.1. 擬定客戶拜訪計劃和項目拓展計劃。
3.2. 根據(jù) KPI 業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、有效注冊客戶數(shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。
3.3. 嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。
4.風(fēng)險把控
4.1. 熟悉海外法律法規(guī)、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類制度和相關(guān)流程，做好進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險把控。
任職要求1.有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進行客戶公關(guān)；
2.有較強的成就導(dǎo)向，樂于接受挑戰(zhàn)，思路寬，善于處理和維護客戶關(guān)系；
3.敏銳的市場洞察力，溝通能力強，靈活新穎的客戶公關(guān)能力、語言表達(dá)能力強；
4.能承受較強的工作壓力；
5.精通英語，具備查閱英文資料和會話能力；
6.有海外工作經(jīng)驗，可以長期在國外工作；
7.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應(yīng)用及理論知識。
8.2年及以上海外銷售經(jīng)驗