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崗位要求：
1、依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，拆解柚子飲料品類（含果汁果醬） B 端銷售任務（含連鎖門店、餐飲渠道銷量占比等核心指標），制定月度季度銷售計劃，確保個人及負責區(qū)域銷售指標達成；
2、具備開發(fā)連鎖門店及餐飲客戶能力（含連鎖茶飲店、連鎖咖啡、中式快餐店、火鍋店），建立客戶資源庫，實現(xiàn)目標客戶覆蓋率不低于 85%；
3、定期復盤銷售數(shù)據(jù)（如客戶復購率、單品動銷率），分析競品在連鎖門店及餐飲渠道的營銷策略，及時調(diào)整銷售打法，保障柚子品類市場競爭力。
4、調(diào)研不同渠道客戶的需求差異（如餐飲客戶需適配場景化飲品搭配，連鎖門店需求），結(jié)合柚子品類特點，為客戶提供定制化產(chǎn)品解決方案引導客戶潛在需求。
5、制定客戶分級維護策略，針對戰(zhàn)略級客戶（年采購額100萬以上），規(guī)劃年度戰(zhàn)略合作計劃，提升客戶忠誠度與長期合作價值。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、食品飲料相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5 年以上快消品 B 端銷售經(jīng)驗，且具備連鎖門店及餐飲渠道客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗，有柚子風味飲料、果汁果醬飲料或同類飲品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；如自帶連鎖 / 餐飲渠道客戶資源（如已合作的區(qū)域連鎖品牌負責人、餐飲連鎖采購對接人）者，可放寬經(jīng)驗要求至 2 年。
3、市場開拓能力：能獨立制定渠道開發(fā)計劃，快速切入目標客戶，善于把握客戶需求，具備高效溝通與商務談判技巧，能獨立完成從客戶接洽到合同簽訂的全流程；執(zhí)行與結(jié)果導向：目標感強，能高效推進銷售計劃；
4、學習與適應能力：快速熟悉柚子品類產(chǎn)品特性、行業(yè)競品動態(tài)，能根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略。
5、責任心強，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有 “精益求精” 的服務意識，注重客戶細節(jié)需求，能通過優(yōu)質(zhì)服務提升客戶復購率。