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崗位要求：
1、依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，拆解柚子飲料品類（含果汁果醬） B 端銷售任務(wù)（含連鎖門店、餐飲渠道銷量占比等核心指標(biāo)），制定月度季度銷售計(jì)劃，確保個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)達(dá)成；
2、具備開發(fā)連鎖門店及餐飲客戶能力（含連鎖茶飲店、連鎖咖啡、中式快餐店、火鍋店），建立客戶資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶覆蓋率不低于 85%；
3、定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)（如客戶復(fù)購(gòu)率、單品動(dòng)銷率），分析競(jìng)品在連鎖門店及餐飲渠道的營(yíng)銷策略，及時(shí)調(diào)整銷售打法，保障柚子品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、調(diào)研不同渠道客戶的需求差異（如餐飲客戶需適配場(chǎng)景化飲品搭配，連鎖門店需求），結(jié)合柚子品類特點(diǎn)，為客戶提供定制化產(chǎn)品解決方案引導(dǎo)客戶潛在需求。
5、制定客戶分級(jí)維護(hù)策略，針對(duì)戰(zhàn)略級(jí)客戶（年采購(gòu)額100萬(wàn)以上），規(guī)劃年度戰(zhàn)略合作計(jì)劃，提升客戶忠誠(chéng)度與長(zhǎng)期合作價(jià)值。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5 年以上快消品 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，且具備連鎖門店及餐飲渠道客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有柚子風(fēng)味飲料、果汁果醬飲料或同類飲品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；如自帶連鎖 / 餐飲渠道客戶資源（如已合作的區(qū)域連鎖品牌負(fù)責(zé)人、餐飲連鎖采購(gòu)對(duì)接人）者，可放寬經(jīng)驗(yàn)要求至 2 年。
3、市場(chǎng)開拓能力：能獨(dú)立制定渠道開發(fā)計(jì)劃，快速切入目標(biāo)客戶，善于把握客戶需求，具備高效溝通與商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成從客戶接洽到合同簽訂的全流程；執(zhí)行與結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)感強(qiáng)，能高效推進(jìn)銷售計(jì)劃；
4、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：快速熟悉柚子品類產(chǎn)品特性、行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略。
5、責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，有 “精益求精” 的服務(wù)意識(shí)，注重客戶細(xì)節(jié)需求，能通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶復(fù)購(gòu)率。