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任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、一年以上醫(yī)療器械、中藥飲片、保健品、醫(yī)美護(hù)膚OTC渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉連鎖藥房、O2O平臺(tái)及B2B渠道運(yùn)營(yíng)模式，具備渠道開(kāi)發(fā)與談判能力，有成功拓展連鎖或O2O客戶案例者優(yōu)先；
3、熟悉當(dāng)?shù)剡B鎖，具備一定溝通談判能力和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、熟練使用Excel、PPT等工具，能獨(dú)立完成銷售數(shù)據(jù)分析及匯報(bào)；
5、溝通能力強(qiáng)，能快速建立與連鎖高層、區(qū)域經(jīng)理的信任關(guān)系，執(zhí)行力突出，能適應(yīng)高頻出差及臨時(shí)任務(wù)調(diào)整；
6、結(jié)果導(dǎo)向，以銷售目標(biāo)達(dá)成、回款率及渠道動(dòng)銷數(shù)據(jù)為考核核心；
7、有駕照，能獨(dú)立駕駛車輛進(jìn)行區(qū)域巡店。

崗位職責(zé)：
1、客戶開(kāi)發(fā)與渠道管理：負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械專營(yíng)店、O2O線上門店、連鎖藥房（如國(guó)大藥房、一心堂等）及藥九九等B2B平臺(tái)的客戶開(kāi)發(fā)，制定渠道拓展計(jì)劃并落地執(zhí)行。維護(hù)與連鎖采購(gòu)、區(qū)域經(jīng)理的客情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入連鎖主推目錄或O2O平臺(tái)首頁(yè)推薦位。監(jiān)控渠道庫(kù)存及動(dòng)銷數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整供貨策略，避免斷貨或積壓。
2、產(chǎn)品推廣與動(dòng)銷執(zhí)行：針對(duì)美體康自有品牌及代理產(chǎn)品，參與策劃并執(zhí)行渠道專屬促銷活動(dòng)（如買贈(zèng)、滿減、體驗(yàn)裝派發(fā)），提升產(chǎn)品曝光與轉(zhuǎn)化率。聯(lián)合連鎖藥房開(kāi)展慢病管理、健康檢測(cè)等增值服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁銷售。定期巡店檢查陳列規(guī)范（如端頭、堆頭、貨架黃金位），確保促銷物料（POP、價(jià)簽、海報(bào)）完整且吸引眼球。
3、銷售目標(biāo)與回款管理：分解公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定月度/季度渠道銷售計(jì)劃，并跟蹤執(zhí)行進(jìn)度。監(jiān)控渠道回款周期，對(duì)逾期賬款及時(shí)跟進(jìn)，確保資金安全。定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、客單價(jià)、動(dòng)銷率），輸出改進(jìn)方案并推動(dòng)落地。
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與市場(chǎng)反饋：與市場(chǎng)部協(xié)同制定渠道推廣策略，反饋競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求變化。培訓(xùn)并指導(dǎo)KA崗，提升團(tuán)隊(duì)渠道開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷能力。收集客戶及消費(fèi)者反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代或服務(wù)優(yōu)化。