職位描述
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一、基本任職條件
- 學(xué)歷:大專及以上
- 經(jīng)驗(yàn):5年 旅游/旅行社銷售經(jīng)驗(yàn),3年 區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);有游輪、渠道批發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
- 資源:熟悉區(qū)域旅行社、OTA、企業(yè)客戶資源;有成熟渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先
- 年齡/出差:28–45歲,能接受高頻出差與商務(wù)應(yīng)酬
二、核心能力要求
1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)管理
- 制定區(qū)域銷售策略、年度/季度目標(biāo),拆解到團(tuán)隊(duì)/個(gè)人并落地執(zhí)行
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):監(jiān)控營(yíng)收、利潤(rùn)、回款、渠道效率,定期復(fù)盤(pán)并優(yōu)化
2. 團(tuán)隊(duì)管理與人才建設(shè)
- 搭建、招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)
- 制定績(jī)效與激勵(lì)方案,打造高執(zhí)行力銷售鐵軍
- 人才梯隊(duì)培養(yǎng),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與穩(wěn)定性
3. 渠道與客戶管理
- 開(kāi)發(fā)、維護(hù)旅行社、OTA、企業(yè)客戶、同業(yè)渠道
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品洞察
- 跟蹤區(qū)域政策、消費(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)
- 輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為產(chǎn)品與策略提供依據(jù)
- 快速響應(yīng)市場(chǎng)變化,調(diào)整銷售打法
6. 綜合軟技能
- 出色的溝通、談判、演講與方案撰寫(xiě)能力
- 目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動(dòng)、執(zhí)行力強(qiáng)
- 數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃制定、問(wèn)題解決與決策能力
三、崗位職責(zé)
- 完成區(qū)域年度營(yíng)收、利潤(rùn)、回款目標(biāo)
- 搭建與管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),達(dá)成人效指標(biāo)
- 拓展與維護(hù)核心渠道,提升市場(chǎng)覆蓋率
- 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析,優(yōu)化銷售策略
- 定期匯報(bào)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)情況
- 控制銷售成本與壞賬風(fēng)險(xiǎn),保障合規(guī)運(yùn)營(yíng)
工作地點(diǎn)
地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)利澤中一路1號(hào)博雅國(guó)際中心A座1層
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應(yīng)屆畢業(yè)生
大專
2026-04-07 00:53:47
601人關(guān)注
注:聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)說(shuō)是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
