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【崗位職責】
1. 技術(shù)解決方案銷售與業(yè)務(wù)拓展
61 針對生物醫(yī)藥客戶（疫苗生產(chǎn)、生物類似藥CDMO、細胞基因治療CGT基地）：推廣GMP潔凈室工程、HVAC空調(diào)凈化系統(tǒng)、BMS/EMS環(huán)境監(jiān)控、無菌工藝設(shè)備或GMP驗證服務(wù)；
61 針對半導體客戶（晶圓制造廠Fab、封測廠OSAT）：推廣潔凈室Class 100-1000工程、UHP超高純特氣系統(tǒng)（Bulk/Specialty Gas）、化學品輸送系統(tǒng)（BCD）或廠務(wù)Facilities運維方案；
61 制定并執(zhí)行行業(yè)深耕策略，在所負責區(qū)域完成銷售目標，開發(fā)戰(zhàn)略新客戶（Key Account）。
2. 技術(shù)方案與客戶價值挖掘
61 深入理解客戶工藝需求（生物醫(yī)藥：C A環(huán)境隔離、壓差梯度；半導體：AMC控制、ESD防護），協(xié)調(diào)技術(shù)團隊制定定制化工程/設(shè)備/運維方案；
61 主導技術(shù)交流（Technical Presentation）與方案路演，將廠務(wù)設(shè)施技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶商業(yè)價值；
61 進行服務(wù)項目成本建模（TCO分析），主導合同技術(shù)條款與商務(wù)談判。
3. 項目交付與客戶成功管理
61 配合工程/運營團隊完成新合同技術(shù)交接（Kick-off），確保設(shè)計意圖準確傳遞；
61 持續(xù)監(jiān)控客戶項目執(zhí)行與運維滿意度，挖掘擴容、改造及年度服務(wù)合約（AMC/維保）的二次銷售機會。
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【任職要求】
教育背景：本科及以上，工程類（暖通/機械/自動化/化學工程/微電子）或生命科學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗（必須具備以下任一賽道深度背景）：
Table
生物醫(yī)藥賽道（Pharma/Biotech） 半導體賽道（Semiconductor）
5年以上制藥/生物制藥行業(yè)工程、設(shè)備或技術(shù)方案銷售經(jīng)驗 5年以上半導體晶圓廠/先進封測廠廠務(wù)系統(tǒng)、潔凈室或特氣方案銷售經(jīng)驗
核心領(lǐng)域：GMP無菌車間（Grade A/B/C）、HVAC凈化工程、生物反應(yīng)器/配液系統(tǒng)、隔離器/RABS、GMP驗證（C