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崗位職責：
1. 全面負責江蘇區(qū)域自動化生產(chǎn)線設(shè)備（含白色家電、黑色家電、小家電行業(yè)定制化產(chǎn)線、家電裝配 / 檢測線等）的銷售全流程管理，搭建并管理重慶區(qū)域銷售團隊,牽頭制定區(qū)域年度、季度、月度銷售目標，并分解至下屬銷售，確保業(yè)績達標;
2.深耕江蘇及周邊自動化設(shè)備市場，聚焦白色家電、黑色家電、小家電等核心行業(yè)客戶，統(tǒng)籌重點客戶的需求挖掘、協(xié)同技術(shù)方案對接、初步報價、商務(wù)談判及合同簽訂，保障核心項目落地;
3.把控區(qū)域銷售回款全周期，跟進已簽項目的回款進度，協(xié)調(diào)解決回款障礙，確保區(qū)域回款率≥100%，嚴控逾期回款風險;
4. 收集市場、競品、客戶擴產(chǎn)/技改信息，定期匯報。
5. 配合公司展會、技術(shù)交流等市場活動，維護區(qū)域品牌形象。
要求：
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械/電氣自動化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，且業(yè)績突出者，可放寬至大專。
2. 行業(yè)與經(jīng)驗：3年及以上自動化生產(chǎn)線設(shè)備（優(yōu)先白色家電、黑色家電、小家電行業(yè)）銷售及團隊管理經(jīng)驗，熟悉江蘇及周邊）自動化設(shè)備市場格局、客戶需求及行業(yè)規(guī)則，有成功的區(qū)域銷售及團隊管理案例。
3. 核心能力：具備區(qū)域銷售統(tǒng)籌、團隊管理、商務(wù)談判及項目落地能力；熟悉自動化生產(chǎn)線設(shè)備（定制化產(chǎn)線、家電裝配/檢測線等）產(chǎn)品特性及技術(shù)參數(shù)，能精準對接客戶需求并協(xié)同技術(shù)團隊輸出方案。
4. 資源與資質(zhì)：具備江蘇本地自動化設(shè)備行業(yè)客戶資源（白色家電、黑色家電、小家電行業(yè)）者優(yōu)先；有帶領(lǐng)3人及以上銷售團隊經(jīng)驗，具備人員招聘、培訓、激勵能力者優(yōu)先。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：目標感強、抗壓能力突出，結(jié)果導向明確，能高效完成區(qū)域銷售目標，具備強烈的責任心和執(zhí)行力。
6. 溝通協(xié)調(diào)：表達流暢、邏輯清晰，商務(wù)禮儀得體，善于傾聽客戶需求，能高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（技術(shù)、生產(chǎn)、售后）及外部資源，妥善處理客戶訴求及項目推進中的各類問題。
7. 團隊管理：具備良好的領(lǐng)導力和凝聚力，能搭建高效銷售團隊，激勵團隊成員，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力，降低人員流失率。
8. 學習與創(chuàng)新：愿意主動學習自動化生產(chǎn)線新技術(shù)、新產(chǎn)品及行業(yè)趨勢，結(jié)合重慶本地市場特點，優(yōu)化區(qū)域銷售策略，提升成交效率。
9. 價值觀：認同公司企業(yè)文化，誠信正直，具備長期合作意識和主人翁意識，愿意與公司共同拓展重慶區(qū)域自動化設(shè)備市場。
10. 其他要求：常駐江蘇，可接受江蘇區(qū)域內(nèi)短途及全國出差；熟練使用辦公軟件（Excel、PPT、Word），能獨立制作銷售報表、項目方案說明PPT；具備合同風險把控及成本意識，無不良從業(yè)記錄。