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職責(zé)描述： 一、團(tuán)隊管理（40%） 團(tuán)隊搭建：負(fù)責(zé)南京區(qū)域物流銷售團(tuán)隊組建，招聘及培養(yǎng)3-5人銷售小組 目標(biāo)分解：承接城市業(yè)績目標(biāo)，拆解到個人/月度，帶團(tuán)隊完成業(yè)績、毛利、回款指標(biāo) 過程管控：監(jiān)督團(tuán)隊客戶拜訪量、商機(jī)轉(zhuǎn)化、簽約進(jìn)度，日報/周報review 能力提升：定期培訓(xùn)大件運(yùn)輸產(chǎn)品知識、報價邏輯、商務(wù)談判技巧，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力 績效管理：團(tuán)隊成員的績效評估、激勵與淘汰 二、業(yè)務(wù)開拓（50%） 核心業(yè)務(wù)：聚焦大件運(yùn)輸（工程機(jī)械、基建工程、礦業(yè)、風(fēng)電/光伏），負(fù)責(zé)城市及周邊區(qū)域市場開拓 客戶開發(fā)：挖掘目標(biāo)客戶（工程機(jī)械廠商、基建工程公司、礦業(yè)企業(yè)），提供定制化物流解決方案 商務(wù)推進(jìn)：全程跟進(jìn)投標(biāo)文件制作、商務(wù)談判、合同簽訂 老客維護(hù)：提升客戶復(fù)購率、回款率，處理異常反饋 資源協(xié)調(diào)：對接調(diào)度、運(yùn)力團(tuán)隊，協(xié)調(diào)運(yùn)輸路線規(guī)劃、超限審批 三、其他（10%） 數(shù)據(jù)管理：規(guī)范客戶檔案及銷售臺賬，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 競品分析：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，提出銷售策略優(yōu)化建議 跨部門協(xié)同：配合運(yùn)營、產(chǎn)品部門優(yōu)化服務(wù)方案 任職要求： 1、 團(tuán)隊管理：有帶領(lǐng)3-5人銷售團(tuán)隊經(jīng)驗，能培養(yǎng)下屬 2、業(yè)務(wù)開發(fā)：能獨(dú)立完成大客戶開發(fā)、招投標(biāo)、商務(wù)談判 3、 大件運(yùn)輸：熟悉大件（超限）運(yùn)輸流程、報價邏輯、行業(yè)規(guī)則 4、 抗壓能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受業(yè)績壓力，接受單休 加分項 有低平板車、SPMT、爬梯車等運(yùn)力資源 有招投標(biāo)成功案例、 具備客戶資源池