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崗位職責(zé)： ? 負(fù)責(zé)公司鈑金產(chǎn)品（結(jié)構(gòu)件、外殼件）的市場(chǎng)開拓與銷售工作，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，積極挖掘潛在客戶，拓展銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 ? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，及時(shí)了解客戶需求及產(chǎn)品使用情況，解決客戶在產(chǎn)品采購(gòu)、使用過(guò)程中的疑問(wèn)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ? 熟悉公司鈑金產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝（如激光切割、沖壓、折彎、焊接等）、技術(shù)特性、材質(zhì)差異及應(yīng)用場(chǎng)景，能精準(zhǔn)對(duì)接客戶技術(shù)需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、方案講解及報(bào)價(jià)服務(wù)，協(xié)助技術(shù)部門完成客戶需求對(duì)接與方案優(yōu)化。 ? 收集鈑金行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，分析市場(chǎng)需求變化，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考依據(jù)。 ? 負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂、跟進(jìn)及回款工作，規(guī)范整理銷售臺(tái)賬，確保銷售流程合規(guī)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，嚴(yán)控回款風(fēng)險(xiǎn)。 ? 配合公司完成產(chǎn)品推廣、展會(huì)參展等相關(guān)活動(dòng)，提升公司品牌及產(chǎn)品知名度。 任職要求： ? 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械制造、材料工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，能快速理解鈑金產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)要點(diǎn)。 ? 經(jīng)驗(yàn)要求：具有 5 年及以上鈑金產(chǎn)品（結(jié)構(gòu)件、外殼件）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鈑金行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、客戶群體及銷售模式，有成熟的客戶資源者優(yōu)先，能獨(dú)立開展銷售工作并完成銷售目標(biāo)。 ? 專業(yè)能力：熟悉鈑金產(chǎn)品生產(chǎn)工藝（如激光切割、沖壓、折彎、焊接等）、技術(shù)特性、材質(zhì)分類（如不銹鋼 SUS304、冷軋鋼板 SPCC 等）及成本構(gòu)成，能精準(zhǔn)解讀客戶需求，獨(dú)立完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)、方案對(duì)接及合同洽談工作。 ? 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及市場(chǎng)開拓能力，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)出差及客戶拜訪需求；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、誠(chéng)信意識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)。 ? 其他要求：戶籍不限，能長(zhǎng)期在靖江工作，適應(yīng)出差，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），有成熟客戶資源者優(yōu)先考慮。