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崗位職責(zé)：

1、對(duì)接京東政企平臺(tái)總部運(yùn)營采銷、區(qū)域B貨采銷，參與到（政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)等）的開發(fā)與拓展，挖掘銷售機(jī)會(huì)，完成客戶新增及銷售額目標(biāo)。
2、承接政企客戶詢價(jià)，制定報(bào)價(jià)方案與產(chǎn)品選型建議，跟進(jìn)訂單全流程（合同簽訂、備貨、物流、開票），維護(hù)政企客戶關(guān)系，定期回訪了解需求。
3、推薦新品及定制化方案，協(xié)調(diào)解決合作相關(guān)問題，做好產(chǎn)品運(yùn)營工作，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。
4、統(tǒng)計(jì)分析京東政企渠道銷售數(shù)據(jù)，提煉問題與增長點(diǎn)，優(yōu)化渠道運(yùn)營策略；調(diào)研競品與市場政策趨勢(shì)，提供決策參考。
5、協(xié)同內(nèi)部供應(yīng)鏈、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門推進(jìn)業(yè)務(wù)落地，配合完成客戶資質(zhì)審核、招投標(biāo)等合規(guī)工作。

崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有政企客戶銷售、ToB 大客戶開發(fā)、京東平臺(tái)運(yùn)營 / 采銷對(duì)接相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具備獨(dú)立客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判、訂單跟進(jìn)能力；
4、做事細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力高，能跟進(jìn)訂單全流程。