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職位概述： 負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行需求生成策略，推動(dòng)客戶(hù)獲取，支持銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并在垂直市場(chǎng)中提升公司品牌影響力。與跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)活動(dòng)與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。結(jié)合行業(yè)生態(tài)的洞察，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，并通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，管理大客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。 主要職責(zé)： 1.需求生成策略與市場(chǎng)細(xì)分： o制定并執(zhí)行需求生成策略，推動(dòng)公司在垂直市場(chǎng)中的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。 o基于市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)生態(tài)，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)的界定，確保市場(chǎng)活動(dòng)的精準(zhǔn)定位。 o通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)吸引潛在客戶(hù)，生成高質(zhì)量的銷(xiāo)售線索并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 2.戰(zhàn)略制定與行業(yè)洞察： o結(jié)合垂直市場(chǎng)的行業(yè)生態(tài)和市場(chǎng)分析，制定長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略，識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 o持續(xù)追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，確保公司在垂直市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3.大客戶(hù)管理與跨部門(mén)協(xié)作： o管理并維持與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保需求生成活動(dòng)符合大客戶(hù)的需求，推動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期合作。 o與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、客戶(hù)支持等跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保市場(chǎng)活動(dòng)與公司業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，提升整體協(xié)作效率。 4.客戶(hù)獲取與關(guān)系管理： o建立并維持與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的客戶(hù)培育推動(dòng)客戶(hù)獲取和忠誠(chéng)度的提升。 o提升客戶(hù)體驗(yàn)，確保客戶(hù)在整個(gè)旅程中獲得有價(jià)值的信息，推動(dòng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化和保留。 5.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行與優(yōu)化： o設(shè)計(jì)并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，生成銷(xiāo)售線索并提高市場(chǎng)影響力。 o基于數(shù)據(jù)分析，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)洞察持續(xù)優(yōu)化策略，提高營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。 6.品牌認(rèn)知與市場(chǎng)影響力： o通過(guò)戰(zhàn)略性市場(chǎng)活動(dòng)提升品牌知名度，增強(qiáng)公司在垂直市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和工具，擴(kuò)大公司在目標(biāo)市場(chǎng)中的曝光率和市場(chǎng)份額。