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一、職位概述
作為汽車輕量化事業(yè)群銷售總監(jiān)，全面負責汽車用鋁型材產(chǎn)品的市場開拓與銷售管理工作，通過制定并實施精準銷售策略，帶領(lǐng)團隊挖掘市場潛力，提升產(chǎn)品市場占有率，推動企業(yè)在汽車輕量化領(lǐng)域的業(yè)務增長與品牌影響力提升。67
二、主要職責
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
深入研究汽車行業(yè)輕量化發(fā)展趨勢、鋁型材市場動態(tài)及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定汽車用鋁型材產(chǎn)品年度及長期銷售戰(zhàn)略；精準細分乘用車、商用車等目標市場，布局國內(nèi)外銷售渠道；帶領(lǐng)團隊積極開拓新能源車企、傳統(tǒng)整車廠、汽車零部件供應商Tier1/Tier2等客戶，完成銷售業(yè)績指標。
2. 產(chǎn)品推廣與市場拓展
充分了解汽車用鋁型材在車身框架、底盤結(jié)構(gòu)等應用場景的性能優(yōu)勢，結(jié)合客戶需求，制定針對性產(chǎn)品推廣方案；組織參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，展示產(chǎn)品技術(shù)亮點，提升產(chǎn)品知名度；分析競爭對手鋁型材產(chǎn)品策略，挖掘差異化競爭優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品銷售策略。
3. 客戶關(guān)系管理
主導與核心客戶高層的商務談判，深度挖掘客戶對鋁型材產(chǎn)品的性能、成本、交付等需求；協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計、工藝優(yōu)化到批量供貨的一站式解決方案；定期回訪客戶，及時處理客戶反饋問題，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動客戶訂單增量與續(xù)約。
4. 團隊建設(shè)與管理
搭建高效能汽車用鋁型材銷售團隊，根據(jù)成員專長進行合理分工，制定明確的銷售目標與績效考核體系；組織鋁型材專業(yè)知識、銷售技巧等培訓，提升團隊業(yè)務能力；營造積極競爭的團隊氛圍，激發(fā)團隊成員銷售潛力，協(xié)調(diào)跨部門資源，保障銷售工作順利推進。
5. 行業(yè)資源整合
與汽車行業(yè)協(xié)會、鋁合金加工行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)等保持密切聯(lián)系，及時獲取行業(yè)政策、技術(shù)標準等信息；整合上下游資源，與鋁型材原材料供應商、加工企業(yè)等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保產(chǎn)品供應穩(wěn)定與成本可控；推動行業(yè)合作項目，提升企業(yè)在汽車用鋁型材領(lǐng)域的話語權(quán)。
三、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，材料科學與工程、機械工程、車輛工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：10年以上汽車零部件銷售經(jīng)驗，2年以上車身、底盤銷售經(jīng)驗，2年以上同級別銷售管理經(jīng)驗，有成功開拓汽車主機廠客戶資源者優(yōu)先，熟悉汽車用鋁型材產(chǎn)品特性者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：具備出色的商務談判、客戶關(guān)系管理能力；熟練使用 CRM 等銷售管理工具及數(shù)據(jù)分析軟件。熟悉汽車用鋁型材行業(yè)技術(shù)標準與市場行情者優(yōu)先。
4. 領(lǐng)導能力：擁有團隊領(lǐng)導與組織協(xié)調(diào)能力，能有效驅(qū)動團隊達成目標；具備敏銳的市場洞察力與決策能力，可快速應對市場變化。
5. 其他要求：具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，工作積極主動，責任心強；適應國內(nèi)外頻繁出差，具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力。