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職責(zé)描述： 1.市場開拓與維護：負責(zé)開發(fā)新的銷售渠道和市場，同時維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和增長。 2.銷售目標達成：根據(jù)公司的銷售目標，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成或超越既定的銷售指標。 3.渠道策略制定：制定渠道銷售策略和計劃，包括目標市場、客戶群體、銷售渠道選擇、產(chǎn)品組合、價格策略和促銷活動。 4.渠道伙伴管理：與渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，包括代理商、經(jīng)銷商和聯(lián)盟伙伴，確保合作雙方的利益。 5.市場信息分析：收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢和客戶需求，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 6.團隊管理與培訓(xùn)：組建和管理銷售團隊，包括招募、培訓(xùn)、激勵和評估團隊成員，提升團隊的整體銷售能力。 7.客戶服務(wù)與支持：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 8.跨部門協(xié)作：與市場、產(chǎn)品、客服等其他部門協(xié)作，確保渠道銷售策略與公司整體市場戰(zhàn)略相一致。 9.渠道沖突管理：解決渠道間的沖突，維護渠道的公平競爭環(huán)境。 10.數(shù)據(jù)分析與報告：定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，提供業(yè)務(wù)報告，為公司提供決策支持。 11.產(chǎn)品知識掌握：熟悉公司產(chǎn)品，能夠向渠道伙伴和客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和支持。 12.預(yù)算管理：管理渠道銷售預(yù)算，確保銷售活動的經(jīng)濟效益。 任職要求： 性格能屈能伸，柔中帶剛； 有較強的親和力和溝通能力； 能夠根據(jù)客戶需求獨立完成方案制作； 可經(jīng)常出差； 與公司一心，忠誠度高。