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職責(zé)描述： 1.面向商業(yè)綜合體/酒店/醫(yī)養(yǎng)行業(yè)/高校文旅/工裝和總包等渠道，開發(fā)戰(zhàn)略客戶入圍入庫，協(xié)同工程辦事處切入項(xiàng)目提供產(chǎn)品方案獲取銷售機(jī)會，完成核心戰(zhàn)略渠道開發(fā)任務(wù)及銷售指標(biāo)。熟悉商業(yè)、醫(yī)療、公建裝飾裝修、建筑工程總包等行業(yè)精準(zhǔn)大客戶資源如招采供應(yīng)鏈和高層等. 2.負(fù)責(zé)行業(yè)目標(biāo)客戶信息搜集，積極組織并參與行業(yè)性相關(guān)活動，對應(yīng)渠道資源突破. 3.負(fù)責(zé)行業(yè)市場合作模式的信息收集 ，定期分析市場動態(tài)和競爭對手市場情況，及時調(diào)整渠道策略，做出適合市場的合作方案. 4.工裝/總包企業(yè)客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)戰(zhàn)略客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，深度挖掘戰(zhàn)略客戶潛在項(xiàng)目與需求，高效對接靈活應(yīng)對. 5. 主導(dǎo)戰(zhàn)略開發(fā)入圍入庫的同時，協(xié)助區(qū)域辦事處完成項(xiàng)目商機(jī)獲取，協(xié)助完成項(xiàng)目落地轉(zhuǎn)化，取得更多項(xiàng)目機(jī)會和更高的客戶市場份額占比，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)協(xié)同作戰(zhàn)能力。 任職要求： 1.專科以上學(xué)歷，8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上家居、建材行業(yè)的商業(yè)/醫(yī)養(yǎng)/公建/工裝/建筑總包等大企業(yè)客戶營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶資源優(yōu)先考慮. 2.具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌營銷管理能力，具備大客戶開發(fā)和渠道建設(shè)的顯著成果和案例表現(xiàn). 3.良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力,需要出差完成對應(yīng)渠道及區(qū)域的客戶開發(fā)和協(xié)同落地. 4.具備良好的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的承壓能力及高度敬業(yè)精神。 5.能適應(yīng)出差工作且要求辦公軟件熟練，會制作合作方案及演講